鞋服產業漸興網絡直銷風
生意社3月26日訊 如今，隨著網絡購物漸成時尚，不少泉州鞋服品牌企業也紛紛緊跟潮流，創新營銷模式，把目光投向B2C網絡直銷市場。不僅眾多品牌在淘寶網上開出虛擬專賣店，最近一段時間來，匹克、361度、木林森等更是相繼推出自己的官方網絡商城，試圖在網絡營銷中占得先機。
不過，作為鞋服網絡直銷模式“開山鼻祖”的PPG，如今業已走下昔日神壇。素以制造和造品牌見長的泉州鞋服產業，如何在網絡直銷這條“康莊大道”上收獲更多，也考驗著泉州產業界的智慧。
一個本土實例 最近，一個名為“CST”的時尚運動品牌，開始進入不少網民的視野。這個新品牌的運營商是一家泉州企業。“事實上，我們在2007年就推出了CST品牌。”CST營銷總監王煒告訴記者，公司一開始就很清楚，如今國內鞋服市場早已品牌林立，一個“新生兒”要存活下來，肯定要走差異化路線。但是，品牌推廣、招加盟商、開專賣店，這一系列傳統營銷模式的標準動作做下來，CST很快就發現，僅僅有產品差異化還是遠遠不夠的。對于后進入的中小企業來說，缺少資金等強勢后盾，傳統營銷模式已經很難走得通。
CST誕生的時候，正是PPG等網絡直銷（B2C）品牌風生水起之時。所謂網絡直銷，指的是生產商通過互聯網直接把產品賣給最終用戶，省掉了批發商和零售商環節。幾乎就是網絡直銷代名詞的PPG，僅用兩年時間，就取得了日銷售襯衫量超過萬件的業績。PPG之后，VANCL、BONO等一系列新興品牌的加入，迅速催發了網絡直銷市場的崛起。
對于網絡直銷的市場前景，CST顯然看在眼里。受PPG等的啟發，在傳統營銷領域受阻的CST，從2008年初開始著手準備進入網絡直銷領域。去年10月，CST在線購物平臺正式上線。“第一個月的銷售業績只有4000多元，到現在已經能做到幾萬元。”王煒表示，按目前的增長速度，CST在今年就可以實現盈利。
不過，王煒也表示，CST的模式又有別于PPG、VANCL等。據介紹，CST提出了網店聯盟的概念，即鼓勵網友先在淘寶網等C2C類型的網絡商場里開設網店，再來加盟CST，賣CST品牌的產品，網友以返點獲利，而所有的物流配送都由CST來做。“就像傳統營銷模式的加盟店一樣，網店加盟可以在短期內迅速復制。”
多品牌啟動
網絡直銷平臺
CST只是泉州鞋服產業后起品牌進軍網絡直銷的一個案例。事實上，從兩三年前開始，隨著PPG網絡直銷模式的提出，泉州不少鞋服品牌就已經敏銳地關注到這一新興市場。在國內最大的網購平臺淘寶網上，泉州知名品牌都相繼開出了自己的品牌專賣店。去年才上線的淘鞋網里，幾乎籠絡了泉州所有的知名體育運動品牌加盟。而匹克、木林森則在去年啟動了自己的官方網購商城。據了解，361度自己的網絡直銷平臺，也將在今年5月份左右上線。
“這么多鞋服品牌加入到網絡直銷中，顯然就是看中其巨大的市場潛力。”泉州紡織服裝商會相關負責人認為。毫無疑問，隨著電子信息產業的發展，網購正在成為中國的一種時尚潮流。據艾瑞咨詢發布的數據顯示，國內網絡購物市場去年全年交易額首次突破千億元大關，達1200億元，同比增長128.5％，目前國內已經有超過8000萬網民參與網購。“對于很多泉州企業來說，近幾年來傳統渠道的擴張越來越有限，網絡是新興市場，誰都不會放過。”
另外，在目前金融市場動蕩加劇、全球經濟增長明顯放緩的形勢下，網絡銷售低成本的優勢，就顯得彌足珍貴，相比傳統營銷模式，也更易于擴張。CBA品牌部經理張文龍認為，網絡直銷壓縮了中間渠道，減少了經銷商環節，歸根到底也就是為消費者節約了成本。
“這種方式不僅大大降低了傳統商務流程的人力和物力成本，突破了時空限制，令交易活動效率更高，而且因為開放性和全球性，也為企業創造了更多的貿易機會。很顯然，會有越來越多的企業加入到網絡直銷中。”一位業內人士說。
事實上，由PPG開啟的網絡直銷模式，早在幾年前就已經成為業界熱議的話題。對于這股正在泉州鞋服產業興起的網絡直銷風，仍有必要更理性地對待。 以PPG為例，在經歷了最初的輝煌之后，如今已走下神壇，時不時被媒體曝出資金鏈問題及訴訟糾紛。分析PPG當初火爆的原因，很重要的一點，就是它的廣告轟炸策略。有資料顯示，在PPG最輝煌的2007年，其全年廣告投放總額達到了2.3億元。相信這一數字，超過泉州很多知名品牌。顯然，PPG的知名度并非全仗其新穎的營銷模式，很大部分是通過燒錢燒出來的。網絡直銷雖然潛在著巨大的市場空間，但是同樣也有海量的信息。PPG選擇了燒錢的方式，最終也證明失敗，更何況，泉州眾多試圖涉足網絡直銷的品牌，都是中小型企業，沒有幾個燒得起錢。那么你該如何讓你的品牌脫穎而出呢？
電子信息技術的發展，促成了網絡購物的興起。但是消費者對服裝、鞋的購買，更多需要真實的體驗，這點在信息技術上至今仍無法解決。對于泉州的鞋服產業來說，很多個性化的產品，要將其標準化恐怕也非易事。像BONO等專注于網絡直銷的品牌，從去年開始也慢慢推出了一些實體體驗店，來彌補網絡營銷的不足。而泉州目前有意進入網絡直銷的品牌，多是從傳統商業模式發展而來，本身就擁有數量龐大的實體專賣店，更應該將二者有效結合。
