戰略調整期到了，開始告別工業品牌之旅

　　其實，出口企業轉攻內地市場有著先天優勢。

　　“歐美國家對產品質量要求很高，出口企業為了跨過這些門檻疲于奔命，但對于打入國內市場其實是有幫助的。”北江紡織有限公司總監秦剛說。

　　該公司五年前進入國內市場時，感覺國內廠家對于出口企業的生產質量很有信心，但進入中國市場獲得第一筆業務，他們用了半年時間。

　　而等他們熟知國內消費者的喜好時，又花費了兩年時間。期間，他們重新設立一個銷售團隊，并花費不少資金進行產品推廣。

　　拓展國內市場，中山絲綢的做法是收購國際品牌。

　　該公司2001年收購了德國雅迪斯品牌反攻國內市場，也用了兩年才算站穩腳跟。

　　其實，企業轉內銷，除了收購品牌，還可以租賃品牌。

　　“租賃品牌需要成本較低，但屬于臨時性舉措，不能根本解決企業的問題，”有企業認為，自主品牌，依然是他們所向往的選擇。

　　然而并不是每個服裝老板都能夠走品牌之路，據了解，要想維持一個服裝品牌的良性發展，每年的廣告投資需要達到數千萬元。

　　很多企業行動起來，有了做內銷的想法后，揚州嘉迪集團董事長蔣霞萍，迅速聯系到長三角一家百貨連鎖。

　　談判相對順利，但最后談到貨到70天后付款以及一出現瑕疵商家將無條件退貨時，蔣霞萍打起了退堂鼓。

　　這是因為，蔣霞萍工廠的生產周期為40—45天，如果再加上70天回款周期，將必然導致公司資金周轉困難。

　　對于這樣的企業，中國服裝協會常務副會長蔣衡杰建議，可考慮給國內著名品牌加工，然后逐步由單純貼牌變為內銷外銷并舉，最后走向自主原創品牌之路。

　　顯然，調整得早的企業占了天時。

　　比如對于杉杉來說，他們現在的單子很充足，杉杉集團董事長鄭永剛說，他們結構調整進行得早，過去有近200家外貿客戶，現在只剩下三四家。

　　同樣，江蘇省南通市最大服裝外貿出口企業金飛達，早在2002年就開始面料開發設計，“一年幾百萬的研發費用，可以改善供應鏈管理。”公司董事長王進飛說。