2009年，網絡直銷會更火嗎？

　　成為網商，對孔曉健而言，是一個意外。

　　作為名為“古星李寧專賣店”的網店老板，2003年賣外貿服裝，但就在這一年，他看中了新興的電子商務——線上交易。

　　“交易成本低，”當時他把網點當做實體店補充，然而幾年下來，他的網店現在月銷售額達到了100萬元。
　　
　　網絡營銷有點火了。
　　
　　企業也開始看準了網絡營銷。
　　
　　2008年4月，唐獅服裝涉足門戶網站冠名，和互聯網服務商騰訊合作，推出“唐獅—騰訊娛樂頻道”，瞄準了相對年輕的用戶群體。
　　
　　此前，國際運動服飾巨頭Nike和Adidas已連續冠名新浪體育、搜狐體育等頻道多年，率先在互聯網線上營銷發力。
　　
　　對于電子商務一直持謹慎態度的奧康集團，也終于在2008年大規模“觸網”，其網絡銷售平臺——奧康網絡商城于2008年6月中旬正式營業。
　　
　　而8月8日北京奧運會開幕當天，廈門某大型服裝集團就推出國內首個體育用品在線交易網站。
　　
　　這個網站不僅具有常規服裝企業網站的形象展示、產品訂貨等功能，更具備像淘寶網那樣的在線支付交易功能。
　　
　　“開一家傳統連鎖專賣店，每年至少需要50萬元，而電子商務只需不到一半投入。”該集團總裁表示，隨著金融危機的到來，網絡營銷成為企業“過冬”的一個法寶。
　　
　　2008年9月，以網絡購物為主要業務的新興B2C電子商務公司——太平鳥魔法風尚服飾有限公司成立。
　　
　　據悉，魔法風尚網購社區開業前2個月，銷售額就達到了200多萬元。
　　
　　而對于陳年來說，經濟大勢動蕩的2008年是個幸福的年頭。一進入2008年1月，Vancl襯衫訂單迅速超過2000件，達到2007年同期PPG的銷量水平。
　　
　　其實，2006年底，陳年才第一次了解到PPG模式，后來認真研磨，并跑了江蘇、上海、浙江等多個襯衫工廠，隨后組建創業團隊，正式運作Vancl。
　　
　　但是，2007年10月，Vancl品牌正式發布后的第二天：全部訂單數量僅有5個，銷售數量不過10來件。
　　
　　經過不斷調整和努力，Vancl知名度和銷售量開始大幅飆升。
　　
　　“這是一個長期生意，”陳年說，2008年12月，凡客正式發布新的品牌定義，確定了“由互聯網成就的服飾家居時尚用品品牌”、“中產階級合理價位”等幾個屬性。
　　
　　作為后PPG時代表現突出的服裝網絡經銷商之一，Vancl試圖開始建立網絡品牌的強勢形象。
　　
　　然而，和PPG不同的是，陳年在產品細節上，延續了卓越網原先一貫的精品化路線，無論款式數量還是產品種類，Vancl都不以多取勝。
　　
　　同時，為了降低物流成本，陳年甚至籌建了屬于自己的物流公司。
　　
　　實際上，無論是產品選擇，品味定位，還是營銷策略，甚至是物流體系，Vancl都在試圖走一條不同于PPG的新道路。
　　
　　比如，凡客與網絡聯盟的合作，都是以“訂單收入分成”形式進行，避開與PPG在傳統媒體上的廣告大戰。
　　
　　此外，陳年也運用了口碑傳播。他給身邊不少IT界人士寄去產品，供大家試穿，以及通過博客圈子，提升了Vancl知名度。
　　
　　由此，Vancl吸引了包括山東魯泰、香港溢達等企業作為供應商。
　　
　　這顯然是Vancl較之PPG更有優勢的地方，“一旦有一批產品出了問題，到了客戶手上，后果不堪設想。”陳年說，Vancl近期已在組建專門的質檢團隊，在產品進入庫房之前，要進行仔細檢查。