生存法則很簡單：手里有現金嗎

　　“這個時候，最關鍵的是如何把握好現金流。”莊吉老總吳邦東說，“現在很多企業倒閉，關鍵是現金流出了問題。”

　　而根據調查，目前2/3企業面臨虧損和破產的主要原因之一，就是資金緊張。

　　“外貿單子都有欠款。韓國人欠我們一百多萬，三個多月了還沒還。” 溫州好霸鞋材董事長林錦標正在為自己三百多萬應收款發愁。

　　“去年下半年的貨款，我一分錢都沒有拿到，”張久虎公司在美國的代理商是一家小型的服裝公司，在過去的多年里，他們之間的合作非常圓滿。

　　據張介紹，他與對方合作采用放賬交易形式，即對方只需要預先支付總貨款10％到30％的訂金，而后尾款將在交貨之后的90天到120天還清。

　　“這在以前沒有什么問題，但現在問題可大了。”張久虎說。

　　“2008年，公司深切感受到國際貿易風險上升極為明顯。”中國出口信用保險公司溫州辦事處主任助理陶林說，去年1月至11月底，該公司接到的報損案件數量同比增長40%。

         這與中國部分企業搶單子有關，“很多外商在中國企業那邊的訂金只有不到貨款的10％，有的甚至沒有訂金，”溫州中小企業促進會會長周德文說。

　　然而現在，部分采購商可能宣布破產。而在隨后清算過程中，這些貨物反而成為了買家資產。

　　因此，“中國企業應加強對外貿易中的信用風險管理。”幫助企業追討商賬的杰爾曼公司經理項妙根說，企業要通過第三方，調查采購商經營現狀、信用狀況，嚴格按照規范貿易合同辦事，不要輕信買家破產。

　　而一旦發生貿易欠款，一定要盡快采取措施，催收呆壞賬，提取壞賬準備金，更不能用債務來換取“新訂單”。

　　如果對方運作破產，就應該馬上進行法律訴訟。

　　還有專家提醒說，企業避免過大的下單，并拆分合同，如200萬美元的合同,可拆分成幾個合同，并且提高保證金比例。

　　另外，還要提防被“職業債務人”所騙，他們一般會給10家以上供應商“下套”，等每個供應商累積了30-50萬美元的欠款，就策劃資產轉移和破產保護。

　　面對外商拖欠貨款嚴重的趨勢，去年10月初，商務部發出了《加強企業出口收匯風險防范工作》的通知，要求各地積極推進出口信用保險，駐外經商機構積極協調重大收匯風險事件等。

　　中出保公司也成立了次貸危機研究小組，強化風險監測和管控機制，以應對次貸帶來的國際買家風險問題。

　　中出保公司表示繼續為國內企業提供國際商賬追收服務的同時，還對它的客戶企業提出一系列應對建議，包括加強與海外客戶的聯系，充分利用資信調查、行業內部信息交流、參加展會等。

　　中出保也開始通過自己的海外追償能力，迫使國外公司與中國廠商共同坐到談判桌上研討解決方案。

　　而很多企業也行動起來，提前預防風險。

　　萬事利多年來，采取信用證，通過銀行中介，降低了風險系數。

　　而面對人民幣升值，2007年雪蓮一方面靈活運用外匯對沖技巧減少損失，同時在接2008年訂單時提前鎖定匯率。