訂單日趨集中，加工品牌在崛起？

　　事實比想象的好。

　　在2009年前，很多專家和企業家都有過擔心，今年第一季度、第二季度訂單量會減少很多，企業也會嚴重開工不足。

　　但根據相關調查，雖然很多企業對當前及今后市場的信心仍顯不足，但很多地方開工率并不低。

　　比如，福建、河北兩省規模以上企業，較2008年底略有好轉，開工率達80%以上。而在常熟市春節后開工一般也在80%—90%。

　　雖然這些地方，訂單減少并不明顯。但是接下來的形勢，并不很樂觀。一方面，是歐美單子會呈繼續減少和態勢，另一方面則也有國際訂單在轉移。

　　現在我們把襯衣、內衣等訂單放在孟加拉，”一歐洲采購商說，2009年1—2月將抽走30％。

　　“公司已經將20％—30％的訂單轉移到印度等地區，”同樣的，總部在意大利的百貨公司Gruppocoin買手李小姐說。

　　國際訂單轉移的同時，國內也在發生轉移，并有集中的趨勢。

　　“訂單做不過來，歐美客戶不僅沒有減少反而增加了。”溫州奧奔妮董事長鄭晨愛說，2008年10月份以來，奧奔妮工人手中的活兒就一直源源不斷，2008年接到珠三角轉過來的單子占自己總訂單量的30%左右。

　　鄭晨愛認為溫州企業比珠三角要穩定的一個原因是其龐大的 “溫州網絡”。這里是華僑之鄉，固定客戶基本都是以前從溫州走出去的親戚或者朋友。

　　而“訂單本地化”這一概念是前兩年溫州市政府就一直在提倡的，像如美特斯·邦威手中的訂單是溫州一筆無形的資產。

　　“一部分企業的困難，會成為另一部分企業的機遇，”江蘇金飛達服裝股份有限公司董事長王進飛也這樣說，大量加工廠倒閉后，很多國外客戶轉而找金飛達。

　　在山東, “小企業退出競爭，這種局面其實有利于大企業選擇訂單，控制風險，同時提高議價能力。” 即發總經理楊瑋東說。

　　據介紹，相比于珠三角企業原材料都從外省市購買，即發原材料當地采購，并且自身從織造染整打通產業鏈，價值鏈也長。

　　而以前外商會尋找至少3家代工廠，次貸危機后，他們更看中的是其生產能力，因此“訂單數量大了，我們自然就有議價權。”楊瑋東說。

　　在這個寒冷的冬天，議價權卻不顯得缺少。

　　“如果今天你們離開華堅，后悔的一定是你們。”張華榮甩給德國人Mike一句話。

　　為了一個訂單，張華榮決定提價20%。但Mike威脅說，“如果你們堅持，我只好轉移訂單。”

　　但兩個月后，Mike不得不回到了華堅。在很多地方，他遇到的都是和張一樣強硬的對手。

　　“如果售價不漲上去，幾萬人不僅是白打工。”事實上在金融危機的2008年，“訂單就轉到我們這里來了。”張華榮說。

　　但是，對于有困難的老客戶，“這個關口我們只能扶他一把。”張華榮說，美國一家世界著名鞋業品牌，至今已欠華堅400多萬美元的貨款。

　　但他們是已經合作了6年多的伙伴，建立了良好的信任關系。

　　張華榮不想失掉這個伙伴，“我們將給他們開出最優惠的價格，雖然這意味著我們利潤將減少。”