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國產休閑裝品牌營銷如何破局

           中國休閑裝品牌正在越來越貼近全球化。這不僅僅是H&M、C&A等國際品牌的進入,使國產品牌直接在自己的主場面對競爭,也在于在這種競爭前,有的品牌已經站上了更高的高度。

      放眼現在的中國休閑裝市場,不能不說國產品牌的處境依舊艱難,存在的問題也十分明顯。

      中國休閑裝品牌正在越來越貼近全球化。這不僅僅是H&M、C&A等國際品牌的進入,使國產品牌直接在自己的主場面對競爭,也在于在這種競爭前,有的品牌已經站上了更高的高度。

      去年,由于美劇《越獄》主演文特沃斯·米勒(Wentworth Miller)的代言,美特斯邦威的新品牌ME&CITY幾乎一夜成名;同時成為代言人的還包括相傳有中國血統的19歲巴西超模布魯娜·特諾里奧(Bruna Tenorio),更讓這個被公司定位為更高端的休閑裝品牌顯示出了些許“國際范兒”。

      其實除了新品牌,強大的營銷網絡和渠道優勢,也是美特斯邦威能成為國內最好休閑裝品牌的原因之一。有專家認為,公司的這些特點應該可以代表國內休閑裝行業的發展趨勢。而與外來品牌相比,國內品牌大多擁有更廣闊的渠道,這將是它們直面競爭時的一個機會。

      而與“全球化”聯系愈加緊密的另一個證據,則是在世界性的危機下,中國休閑裝業同樣倍感壓力。特別是中小服裝企業的生存空間受到極大挑戰,量大質低的發展路線不再適應當下形勢。

      重壓下的中國休閑裝業需要直面挑戰,更需要認清自己:國際品牌在進行市場調研時會深入研究消費者的每一種心理變化相比,如中國服裝協會常務副會長蔣衡杰所說,“休閑服裝不是一種概念,而是大眾實實在在的生活狀態。”而國內企業在市場的把握上往往多了一些浮躁而少了一份耐心和深度。于是,在品牌形象與國際形象漸行漸近的時候,放眼中國休閑裝市場,不能不說國產品牌的處境依舊艱難。同時,它們存在的問題也十分明顯:

      國產休閑裝品牌在設計及開發上始終難以形成自己的風格特點。設計是服裝業的靈魂,設計能力也應該是服裝企業核心競爭力之一,但是設計卻是我國服裝業的弱項。我國部分休閑裝企業在款式設計上仍停留在模仿階段,或者干脆將國外賣得好的款式照搬過來,設計思路比較狹窄,不能根據消費需求來設計,還沒有很好地同市場相結合。

      而行業內也缺少一支高素質、具有原創能力的設計師隊伍,因此很多企業也缺少獨立完整的產品開發部門;

      由于面料開發和花樣設計和國外存在差距,致使中高檔產品缺失。在國內品牌中,采用進口面料生產服裝,已成為廠家的習慣方式。而對于國內休閑裝品牌來說,全部進口面料又不現實。以T恤為例,由于T恤的款式變化較少,因此其面料開發和花樣設計就顯得格外重要。目前我國T恤衫產量已經非常可觀,如果國產品牌在面料方面能縮小與國外的距離,再加上已經得到認可的加工水平和產品質量,這將為國產T恤的進一步發展鋪平道路。

      休閑裝對版型的要求頗高,在這方面,國內品牌還有欠缺。國外品牌在版型上大多考究,既要舒適,又要漂亮。尤其是女性休閑裝,即使一件普通的背心,穿在身上時也要美觀,顯出女性的身姿。比如GAP,一件普普通通的上衣,穿上以后并不覺松垮,反而更能顯出女性的窈窕身材,而且穿著感覺舒服。原因是其裁剪時要依據人的身體結構進行非常細微而合理的增減處理。

      然而很多國內品牌雖然在外觀上與之十分相似,但穿著效果卻大為不同。這在于我國休閑裝普遍在細節上不夠重視,例如面料后處理時蒸汽溫度、布的縮水率、針距的大小、針跡長短、線的粗細、縫針的號型等,而這些細節恰恰是國外品牌最為注意的,也是它們的優勢所在;

      休閑裝的品種繁多且變化迅速,而國內品牌在產品的更新速度上較慢。休閑裝的涉及面很廣,配件種類也多種多樣,因此系列化生產就顯得十分必要,這樣既有利于商家搶占市場份額,又能給消費者提供很多選擇搭配的余地。這幾年國內品牌不論是款式上、面料上還是色彩上都在向系列化方向發展。

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