“這是最壞的時代，這是最好的時代。獨立寒冬，中國服裝行業將迎來新的洗牌，‘剩’者為王！服裝企業要化解危機必須從打造自主品牌、通過營銷創新入手。”知名服裝戰略營銷專家、北京和諧春秋時尚管理咨詢機構資深營銷顧問吳暑，日前在中國服裝行業時尚春秋高峰論壇上表示。

　　長期以來，“中國紡織服裝出口額已占到世界紡織服裝出口總額的１／５”的話題一直被國人津津樂道。也正是在這種思維下，中國的服裝生產企業一直忙于產品的較量而疏于品牌的構建。

　　隨著金融危機的爆發，這種傳統的重產品不重品牌的服裝生產模式的短板開始凸顯。目前２／３的服裝企業處于虧損狀態，全行業利潤率從２００７年的１．４８％下降到２００８年的０．１％。２００８年上半年倒閉的６．７萬家中小企業中，就有１萬多家屬于紡織服裝行業，而其中絕大部分為無牌、貼牌、定牌出口企業。

　　作為一個服裝生產大國，從產量和出口量上看，中國服裝遠遠超過任意國家。但我國所有的服裝產量中，自主品牌只有１０％，其余９０％均為無牌、貼牌、定牌出口。中國還沒有一個在世界上叫得響的服裝品牌，缺少原創品牌一直是中國服裝業的隱痛。

　　因此，我國服裝產品始終給人以“價格低廉、利潤微薄”的印象，賣一件法國服裝賺的錢，國產服裝則要賣出四五十件才能賺到。為在危機下生存發展，吳暑認為，這種現狀必須改變，中國服裝企業的出路在于打造更多具有市場競爭力的品牌。

　　談到自主品牌的建設，吳暑認為過去國內一些品牌依靠代理國際品牌提高管理經驗的操作基本是失敗的，隔靴搔癢不能徹底解決問題。“服裝企業家要有國際視野，打造國際品牌之路可以借鑒國際大牌的經驗可以做到更直接。”資深零售顧問韓九久認為通過品牌收購，直接兼并收購國際二線品牌去提升國產服裝企業的國際市場競爭力也是不錯的選擇。“實際上，重視品牌化生存，提高附加價值和競爭能力，這將是服裝企業謀求發展軍規——靠硬品牌把握市場話語權。”此外，韓九久還從顧問式營銷的角度談了終端營銷的創新。“大力創新營銷模式是實現自主品牌騰飛的助推器，國內凡客誠品（ＶＡＮＣＬ）、紅孩子、小康之家、麥考林就是營銷模式創新很好的典范。”“當前，危中有機，這是國內品牌抄底國際大牌高水平專業運作團隊的最好時機。”和諧春秋的人力資源專家彭勁柏說。從服裝企業內部管理體系的角度，彭勁柏表示，服裝企業應該意識到管理增加效益，管理求發展的道理，通過長期宣傳，把這種意識植入每一名員工的頭腦。

　　對于國內更多的服裝企業而言，如何在“危機”中尋找“生機”才是最現實的問題。吳暑認為要評估金融危機對中國服裝行業品牌公司、總代理和加盟商的影響以及企業自身的問題，必須通過專業的全面診斷去發現問題，找出問題的根本原因。