CHIC2009:本土服企四大營銷趨勢
無論中國服裝品牌怎樣狠下功夫在央視廣告與各界時尚傳媒上啟動大力營銷手法,他們都不會放棄每年CHIC這個招商平臺。長久以來CHIC就成為中國本土品牌企業發展的晴雨表。有業內人士分析,參觀了今年的CHIC,發現中國的服裝品牌競爭陣營在發生巨大的變革,用一個比較行業的話來說,就是“洗牌”。
無論是代理商(買手)也好,參展商(品牌生產企業)也好,CHIC是每年一度的必修課。今年的CHIC現場,明顯空曠了很多,有序了很多。其中的營銷細節也多了很多。
營銷細節一
七匹狼 價值在于體驗
“今年的展位設計都更加簡潔、大方,有品位。”一位從山東來的專業觀眾如是說。
的確,透過CHIC2009,我們看到金融危機并沒有嚇倒中國服裝企業,他們反而有了更加理智、更加務實的轉變。沒有了鋪張與奢侈,留下的是細節與品位的提升。“我感覺今年男裝館的參展企業實力很接近,展區內即便是音樂也在傳播著品位。如果讓我評選最佳展位的話,我想應該是七匹狼。”一位參觀過男裝館的專業觀眾認為,“七匹狼的展位設計讓人感覺來到了一個歐洲小鎮,溫馨的環境讓人有家一樣的溫暖感覺。”
而據七匹狼品牌負責人介紹說,七匹狼的“生活館”重點展示男裝及配飾,搭配家庭生活所涵蓋的女裝、童裝、生活用品等全系列產品,以此打造屬于一家人的“一站式”購物平臺。
而在其他展館,各品牌也同樣注重細節,展位設計與陳列力求精致與品位獨特。
在展會現場發現,除了精心設計展示區域外,各參展企業在今年格外重視客戶洽談區的布置。不少參展企業將洽談區域的面積預留得很大,并且設計品質高于往年,可見企業在今年更加注重CHIC帶來的實實在在的商貿效果。同時我們也看到,盡管金融危機的影響是廣泛的,但不少參展企業的洽談區域依然火爆異常。
營銷細節二
卡賓 魅力在于私密
正如卡賓品牌設計總監楊紫明所言:“服裝行業正在逐漸步入從浮躁到理性、從機會主義到能力主義的調整,回歸到自己最有核心競爭力的業務中去。”
卡賓品牌今年的展位設計是非常具有個性的。不僅有仙人掌和自行車輪胎裝飾,還被外層的木制船艙式墻體給包了一個嚴嚴實實。要想進去就要首先預約說明自己的身份。一定要證明你是與之可以匹配的買手或者代理商,才讓你進去。所以,在里面的內容就會讓很多在外面的人猜度。這種私密性也就成為一種提高魅力指數的力量。
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