最近一段時間，價格戰重新成為紡機行業的熱門話題。與以往一樣，價格戰仍然是大多數人的攻擊對象，扮演著負面角色。價格戰導致企業利潤不斷萎縮，其嚴重程度已經讓一些企業感到有點兒喘不過氣來。

    以國產電腦橫機為例，2005年，一臺國產電腦橫機價格為17萬元，今年已經降到14萬元，有的甚至賣到8萬元、9萬元。眾所周知，我國電腦橫機市場在2004年之前幾乎被國外企業壟斷，直到2004年國產電腦橫機才相繼問世。目前，在國內市場國產電腦橫機的數量占到30％，其他70％還牢牢地被進口設備所占據。國產電腦橫機尚未形成產業化，而且在技術上仍處在一個瓶頸階段，設備的可靠性和使用效率還亟待提高。一些電腦橫機生產企業不無憂慮地說：在這種情況下價格就降到這么低，使企業很難有更多的資金投入到新產品的研發和技術的提升當中去。這會極大地阻礙產品的創新和企業的發展，其最終的結果是，把國內企業好不容易爭取來的市場份額再拱手讓給國外競爭對手。

    紡機行業的價格戰由來已久，不僅國內市場是這樣，國際市場也是如此。棉紡細紗機是我國紡織機械的重點出口產品，十幾年來價格不但不增，反而降了50%。上世紀90年代初，我國細紗機出口每錠售價90多美元，現在已經降至每錠50美元左右。一味地通過降價來爭取市場，使紡機企業的利潤越來越低。目前，我國紡機行業的平均利潤率只有5%左右，遠遠低于機械制造業10%的平均水平。

    價格戰不僅吞噬了紡機企業的利益，還進一步影響到行業的健康、有序發展。那么，價格戰中的受益者又是誰呢？大家公認的是用戶。但事實卻并非完全如此。雖然客戶以低價購買了產品，但是，在低價背后往往隱藏著許多憂患。紡機企業因降價而減少了利潤甚至出現虧損，削弱了企業實力，從而也降低了企業技術研究和創新能力，產品質量和售后服務因此而難以保障。另外，原材料在設備成本當中也占有很大的比例，為了降低成本，紡機企業不得不進一步縮減原材料的開支，降低原材料的等級。可想而知，在這種情況下，客戶利益從何而來？

    “虧本生意無人做。” 這是市場經濟一條樸實但卻本質的規律，任何企業都不會違背這條原則。有經濟學家分析，要彌補因降價造成的利潤虧空，價格每下降1個百分點，必須有4個百分點的銷售增長來填補才不至于出現利潤的下滑。但是實際上一般企業的價格彈性系數很少有超過２比１的，紡機設備的價格彈性系數也沒有超過這個臨界點，因而根本經受不起價格戰。

    實踐證明，在紡機行業，由國內企業發起的價格戰最終受益的反倒是那些重視產品研發及產品品質、努力為客戶實現利益最大化的國外知名企業。面對席卷全球的經濟危機，面對日益減少的訂單，當國內許多紡機企業都打起“降價”大旗來搶市場的時候，一些國際知名紡機企業卻都態度堅定地表示，決不會通過降價的方式來保市場。他們認為，不斷推出創新的產品，不斷提升產品的技術內涵才是贏得市場、贏得客戶最長遠最有效的辦法。這也許正是這些企業能夠在這個行業堅持100多年而不倒的一個重要原因。