江南三月，春寒料峭。一股肆虐的寒流和著眼下外貿出口的嚴峻形勢席卷江蘇大地。據統計，今年1-2月份，全省紡織服裝產品出口總額為35.24億美元，與去年同期相比下降16%。這如同“倒春寒”讓企業家頓感絲絲寒意。4月1-2日，為切實積極推進“百千萬億服務工程”，江蘇檢驗檢疫局組織全省26家中小紡織服裝企業“老總”赴江蘇舜天、常州晨風等3家出口骨干企業調研，開展應對“危機”現場交流活動，深受企業歡迎。
　　龍頭企業：吸引國際人才 開拓國際市場

　　4月2日上午，來自全省10個地區26位出口紡織企業“老總”在江蘇華瑞國際事業集團有限公司便服生產現場觀摩交流，在聽取該集團總經理孫家軍在介紹當前出口形勢時，不時地發出“嘖嘖”贊嘆聲。近年來，誓做“世界服裝產業鏈供應者”華瑞集團通過技術創新和品牌質量這兩個引擎帶動整個企業的發展事業。2008年，華瑞出口紡織服裝1.4億美金，比上年增長了20%。今年2月28日還通過了國家質檢總局專家組的“出口免驗”現場審核。當前盡管國際金融危機對中國外貿企業，尤其是對紡織服裝企業影響巨大，外貿訂單嚴重縮水。但江蘇華瑞集團堅持以免驗為契機大力強化企業管理，通過不斷推進質量管理體系進一步調整產品結構、提高產品檔次，走品牌發展之路，在紡織服裝業面臨大調整的逆境中站穩腳跟并持續發展。

　　“今年以來，用好國際人才，整合國際資源，服務國際市場，合理布局產業鏈，使我們在這次第一波次寒流中嘗到‘甜頭’。我們在美國洛杉磯、英國和德國都設有銷售公司，現在由于經濟危機，歐洲、美國和日本有一些公司倒閉，我們挑選本土銷售人員，來充實我們國外的銷售隊伍，因為很多客人只認他們本土的銷售人員，通過這一招我們不僅保住了陣地，而且實現了1-3月份出口紡織服裝10%的增長。”談到這里，孫家軍有些興奮。“事實上，國際人才的成本并不比國內人才高”。當下，華瑞利用國際資源，通過國際人才去開發國際市場，根據地源優勢和營銷優勢的原則，將企業的營銷網絡、物流渠道與研發中心建到了產品銷售的國際市場，通過對生產、研發、物流、配送、營銷各個環節的資源優化配置，有效地整合了國際國內兩個市場，促進企業全方位的開放式發展。目前，華瑞市場分布為歐洲占35%、北美占25%、日本占25%、中國本土僅占15%。

　　參觀企業：突破思想瓶頸 創新推動發展

　　一踏進江蘇晨風和舜天生產車間，這些紡織服裝傳統企業“老總”目光，立刻被濃重的現代化氣息吸引著——先進的電腦設計﹑制板(制版)﹑自動排料系統、自動裁剪系統﹑縫制﹑熨燙﹑懸掛傳輸式(懸掛式服裝傳輸)生產流水線。

　　江蘇舜天西服有限公司董事長傅俊民自豪地介紹道，“工廠引進美國GGT電腦設計制板、CAD(計算機輔助設計系統)、CAM(自動裁剪系統)、德國西服吊掛式系統、意大利立體熨燙設備、德國和日本專用縫制設備，形成了14條裝備達國際先進水平的西服生產線，使得生產設備、設施達國際一流水平”。據了解，江蘇舜天始終圍繞“創新”和“發展”兩大主題，不斷做大做精做強。發展十余年，已經具備150萬套以中高檔西服為主的各類服飾的生產能力，固定資產達1.7億元，產品遠銷美洲﹑澳洲﹑東南亞地區幾十個國家和地區，成為了江蘇外貿服裝中高端生產基地。

　　面對當前“金融危機”、匯率變動、勞動力成本不斷增長，江蘇舜天想方設法籌措資金，引進先進技術和設備，積極推進數據采集(ERP)系統和精益化生產，不斷推進管理創新。先后建立了客戶資訊、訂單運作、生產調度、財務管理一體化的信息系統，實現了從國外到國內在同一信息平臺上運作。同時，通過有效、快速的物質流和強大的信息化IT系統支撐，大幅度提高生產效率，減少工作時間的浪費。目前，該廠生產一件西服從接受訂單、打樣、生產、包裝僅2.5小時。“面臨國際國內的挑戰，當前江蘇紡織服裝出口已經沒有任何競爭優勢，我們堅持以創新變革不斷占領制高點實現新發展，今年1-6月份出口訂單依然飽滿。”