營銷和設計，為服裝這一傳統行業注入無限活力。有著千億元產值的泉州紡織服裝業，吸引了大量設計人才前來掘金。近來，多家服裝專業開發團隊選擇扎根中國休閑名城——石獅，通過“委托開發——放單生產——協商銷售”的新模式，掀起服裝設計外包熱潮。

    ●服裝開發團隊扎堆

    最近，身為服裝設計師和公司老總的余敏特忙。首先，設計團隊剛剛成立兩個多月，萬事開頭難；第二，剛開發出新的運動休閑款式，正與幾家知名企業進行看樣洽談。

    與余敏和他的海格服裝設計公司相似，目前在泉州石獅，外來服裝開發團隊數量迅速增加。余敏說：“這些團隊的經營者來自浙江、山東等地，開發的服裝包括各種男裝、女裝、運動服飾等。”

    多年的服裝營銷經歷讓張空軍與這些開發公司的人員比較熟悉。他說：“有的是先前已在石獅開服裝廠搞經營，近一兩年來專門做開發。有的是在服裝公司做首席設計師或者設計總監，現開起個人工作室或者開發公司。”

    記者了解到，受全球金融風暴的影響，與往年大刀闊斧拓展市場不同，今年多數泉州服裝企業開始選擇穩健發展路線。

    泉州紡織服裝上千億元產值，讓設計開發團隊看到了服裝設計的潛力。品牌策劃人劉建良說：“決定服裝企業市場操作成敗的有二個關鍵點，一是設計，二是營銷。只有設計的產品符合市場需求，營銷才好‘吆喝’，才能通過品牌的推廣、通路渠道建設、廣告宣傳等措施，把產品推向市場，并獲得好收成。但如果產品的設計存在問題，不管你的營銷部門怎樣賣力地吆喝，市場都不會買你的賬。”

    近兩年來，一批浙江溫州、東陽、義烏等地的服裝設計師、產品開發商看中石獅，紛紛前來開辦服裝開發設計工作室、品牌服飾開發公司，利用本地服裝面料企業多、面料選擇方便等優勢，大力拓展泉州及周邊地區的品牌服裝企業設計開發市場。

    ●第三方設計力量

    “現在，泉州的鞋服公司很多都與專業設計開發公司合作，特別是運動類品牌。”余敏介紹，“安踏、鴻星爾克、金萊克等企業都與廣東等地的開發公司合作。”

    據了解，成熟的服裝開發團隊每年都開發出上千個款式。

    馬萊特去年也和服裝設計公司合作，該公司副總經理李天扶介紹：“公司并不是所有的產品都請人做設計，主要還是依靠公司的設計團隊，外包的是一些方向性的設計。”