“帽子王”立即大規(guī)模組織貨源，積極開發(fā)內(nèi)銷產(chǎn)品。“小產(chǎn)品卻有大市場”，幾十塊錢的帽子憑借款式新穎、性價比高而大受歡迎。牢牢抓住了游客的這種消費心理，“帽子王”國內(nèi)連鎖店在2008年的銷售額不但沒有減少，反而比上年提高了三成。

     金融危機使發(fā)達國家的市場需求減弱，對外銷型的中小企業(yè)來說，面臨去年以來異常嚴峻的出口形勢。天津“帽子王”面對“寒冬”積極尋求應(yīng)對措施，通過適銷對路的內(nèi)銷產(chǎn)品和不斷擴張的連鎖網(wǎng)絡(luò)，使這個有20多年歷史的企業(yè)再次煥發(fā)了活力。

    天津帽子王實業(yè)有限公司董事長王德強當初靠200元起家，先擺地攤做帽子生意，后在小作坊里搞帽子生產(chǎn)。經(jīng)過20多年的艱苦創(chuàng)業(yè)，“帽子王”已經(jīng)發(fā)展成為年產(chǎn)值超過6000萬元的民營企業(yè)。

    王德強告訴筆者，“帽子王”屬于外銷型生產(chǎn)企業(yè)，每年的生產(chǎn)出口額占公司總收入的80％以上。但受金融風(fēng)暴影響，2008年的出口交易會上“帽子王”訂單較往年減少了三分之二。

    由于面臨日趨惡化的出口環(huán)境，各地一些外貿(mào)生產(chǎn)型企業(yè)損失慘重，甚至就此破產(chǎn)倒閉。“我們唯一的出路就是轉(zhuǎn)變思想、調(diào)整經(jīng)營結(jié)構(gòu)，采取可行的措施應(yīng)對危機，渡過難關(guān)！”王德強說。

    在“帽子王”的不少員工看來，在行業(yè)競爭越來越激勵的情況下，繼續(xù)墨守成規(guī)進行低價格、低技術(shù)的拼殺，很難逃過被淘汰的命運。因此，訂單出現(xiàn)下滑情況下，“帽子王”沒有選擇消極等待，而是快速轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場。

    2008年下半年京津城際列車正式開通，從北京到天津只需半個小時的路程，京津之間的一日游、購物游迅速成為兩地市民的新時尚。“外地游客來天津必會到和平路、大胡同等商業(yè)區(qū)觀光消費，經(jīng)過詳細的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，游客很少去買昂貴的消費品，卻多是光顧十八街麻花、老美華鞋店這樣的特色商店，還有不少游客會到我們的商店買上幾頂帽子。”王德強告訴筆者。

    “帽子王”立即大規(guī)模組織貨源，積極開發(fā)內(nèi)銷產(chǎn)品。“小產(chǎn)品卻有大市場”，幾十塊錢的帽子憑借款式新穎、性價比高而大受歡迎。牢牢抓住了游客的這種消費心理，“帽子王”國內(nèi)連鎖店在2008年的銷售額不但沒有減少，反而比上年提高了三成。

    “我們的第二大戰(zhàn)略就是把‘帽子王’做成全國的加盟連鎖店”。現(xiàn)在，“帽子王”已經(jīng)在云南、河南等地有了十幾家連鎖店，并計劃在2009年再開業(yè)10個加盟店，辦成統(tǒng)一店面、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一定價的連鎖機構(gòu)。

    雖然金融危機下出口受到了影響，但在國內(nèi)市場的發(fā)展讓“帽子王”獲得了更大的發(fā)展機遇。2008年的年產(chǎn)值超過6000萬元，150多名生產(chǎn)和銷售員工不但沒有裁員，還增加了100多人，為的就是滿足不斷增長的國內(nèi)需求。

    不久前，“淘寶網(wǎng)”店鋪“頂上傳奇”開張，也使“帽子王”在國內(nèi)市場的競爭力延伸到網(wǎng)絡(luò)。在2009年，“帽子王”又有了新的目標，那就是年產(chǎn)值力爭突破1個億。王德強充滿信心地說：“國內(nèi)市場的機會多，要使‘帽子王’成為名副其實的民族品牌。”