金融風暴席卷全球，一直保持高速增長的中國經濟走到了一個十字路口，一方面，國外訂單減少導致大量OEM企業深陷困境甚至倒閉，另一方面，一些品牌企業卻保持了平穩增長甚至逆市上揚，中國制造出現的OEM（貼牌生產）和自主品牌冰火兩重天的局面令人警醒，更引發了企業家們深沉的思考。

    2009年，我們注定不會迎來一個寂靜的春天，在辭去這個沉重而肅殺的冬季以后，皮革行業快速地敲響了前進的鼓點。一批OEM企業在掙扎中邁向了拓展自主品牌的艱難之路；品牌企業則躍躍欲試地展開了決勝市場的鏖戰。2009年，關于品牌拓展和提升的思索，縈繞于每一個企業家的腦海，而與之相關的決策，則成為了決定企業還能走多遠的關鍵性砝碼。

    OEM企業毀滅亦或重生？

    挨過這個難熬的冬季，整理行業內OEM企業的生存狀況，幾乎可以用慘烈來形容。據估計，在珠江三角洲，已有近三分之一的外貿企業停工或者倒閉，而剩下的企業里面，也有近三分之一搖搖欲墜，而且，實際的數字可能還遠高于此。

    OEM企業的出路究竟在何方？盡管專家們早已開出了“自創品牌、追求更高附加值”這一萬金油般的藥方，然而，在國內消費市場萎縮、終端市場競爭進入白熱化階段的背景之下，背負著企業資金鏈吃緊、生產成本不斷上升的多重壓力，邁開這樣的步伐卻又談何容易？

    “企業這么多年做OEM，產品生產線、運營模式、核心團隊，都是完全適應外銷的方式，說是自創品牌，原來的生產線怎么辦？設計團隊從哪里來？銷售渠道怎么拓展？這些都是很復雜的問題。”一個臺資企業的老板感慨地告訴記者，他的企業很多年來為NIKE等大的品牌做鞋業代工，盡管深知為他人做嫁裳絕非長遠之計，但在當前的形勢下轉做內銷，卻不在他的考慮范疇。

    從長遠來看，要把握企業的自主權，改變“兩頭在外，受制于人”不利局面，OEM企業向自主創牌的轉變勢在必行。但是，企業是否具備創立品牌的條件？以企業現有的資源能有多大的機會打造一個有價值的品牌？企業能否承擔向市場投入的風險？這些更是決策者必須考慮的深層問題。

    自2008年初開始，在國際貿易摩擦的壓力迫使和國內市場的誘惑下，業界已經有一批OEM企業走上了艱難的轉型之路，在他們之中，短時間內偃旗息鼓者有之，還在痛苦的摸索中的亦有之。專家指出，思路決定出路，很多外貿企業轉做內銷，企業主的思路沒有改變，甚至仍然沿用原來的人員班子，這樣的企業成功幾率很低，這是因為外貿和內銷是截然不同的運作方式，外貿基本是訂單制，因此只要把握住訂單的洽談這個關鍵環節，緊抓住價格的話語權就已經成功了一大半，從生產到加工再到出口都是流水線的工作；然而，內銷則是一個復雜的體系，要從市場的角度去解決問題，得考慮消費者的需求、品牌的包裝和營銷、與競爭品牌的市場爭奪等多重復雜的因素。“內銷太復雜，太難做了！還是外貿的錢好賺啊。”很多由外貿轉內銷，再轉回外貿的企業主不禁感慨萬千。

    2009年，如果說做不做品牌是一個戰略的抉擇，是否能做好品牌則在更大層面上取決于戰術的高下。展開科學的市場調研，進行成功的品牌定位，規劃資金預算，組建核心團隊，以高效的執行力完成，每一步都得步步為營，妥善進行，稍有不慎，則前功盡棄。