很多細心的朋友都會發現，外貿服裝牌子正，品質良，價格又好，比起一起名牌服裝來說，真是十分劃算。同時心里還在嘀咕，這么好的牌子，這么便宜的價格，賣家是如何賺錢的啊？ 

    可能源與筆者是女性，一直對服裝價格比較有興趣。而外貿服裝一直是筆者的最愛。前幾年，就這樣買服裝的緣分結識了這個行業的馮大姐。大姐一大家親戚幾十口子人全從事外貿服裝的批發零售，干這個已經快十年了。現在辛辛苦苦一年收入6，7萬，說實話在北京，這樣的小老板還要養活兩個上大學的孩子，實在不能算得上生意做得好。所以筆者就琢磨著要幫幫大姐，當然了筆者也過過做生意的隱。還是閑話少說，諸位對外貿服裝感興趣和想賺錢的朋友肯定就要撇撇嘴了。人家在此行業這么多年，你一個黃臉婆憑啥說發現了秘密，能賺錢？

    在北京的朋友不知道平日買菜去不去早市？如果想從商，筆者的經驗是得各種商業貿易場所都得經經手，多和買東西的人聊聊。明早你起個大早，在早市的服裝攤位上停留，肯定能發現好多外貿服裝攤。現在正是各種運動褲，帽衫，夾克最對路的季節。一般都20-30一件。全都是正牌貨，品質沒得說，但是那些牌子筆者都沒在商場里看到過。不過偶爾還會有夢特嬌，安踏等。你可別心狂拿著就走，得好好看看，可能哪里有個洞洞或者剪開個口子。

    在哪里還能找到便宜的外貿服裝呢？展銷會。公園或者展覽館里不時就有展銷會，里面LEE牌牛仔褲78一條，而且經典不過時的樣式，號碼還很全。香港產的Victoria睡衣太迷人了。20-50元一件。

    兩年前筆者還在清河小營或者拜訪客戶的回途中在團結湖某個巷子里的外貿店里大肆采購。很流行適合筆者的Only短袖羊毛衫80元，什么Rebeka的連衣裙90元。和同事從香港帶回來的一樣，可是便宜了一百大毛。那時再燒包點就是到亞運村，王府井，東四環燕莎的精品折扣店花個1，2百元去買大牌子的包包，大衣。那個建國門的（叫什么來著）樓里，更是和女朋友一起一個門臉一個門臉的淘，然后和老板快樂的砍價。確實總看到戴著墨鏡的明星晃來晃去。現在有時筆者想讓她們到早市上逛逛挑揀衣服不知會咋樣？嘻嘻?

    說這些是為了讓大家想想，這外貿服裝怎么回事？為什么不同的地方賣得不一樣？而且這些人發財了嗎？

    前段時間有一個熟人開的服裝廠關閉了，筆者把他服裝廠里剩余積壓的存貨要來“玩了一把”。在一個有消費能力的小城里，筆者30，50，100帶各種促銷買一贈一的方法處理完了全部庫存。其實這批貨并不是貼牌生產的出口貨物，都是他們廠家自己設計開發的品牌，而且又過時了，質量還好，但讓筆者可能一件都不選擇。可是在那個人口20萬的小城里，竟然引起了一點小振動。幾個月來，各種年齡的女性都往筆者家那個小倉庫跑。搞得工商還來查了，舅舅出面才解決了。因為總有電話向筆者要衣服，就又從馮大姐這里運回去了幾十件貨。定價全在100以下，不狠賺。就這樣半個月一搶而空。這次練手后很多家人朋友慫恿筆者大干一番。

    現在筆者的方案已經出來，看到這兒的朋友都是不公開。筆者不這么認為，這個方案很多人都可以想到，但能做成是需要很多資源需要時間需要人脈的，也許能有緣和這里的朋友一起在這個生意上奮斗，要不然想做外貿服裝生意的朋友如果看到感覺有一點點幫助，筆者也就心滿意足了。