一、生活水平與服裝觀念

　　1.生活水平低質時期的服裝觀念是：

　　①服裝是護體之物;

　　②服裝是遮羞之物

　　③服裝是生活習慣和風俗;

　　④服裝是社會規范的需要。

　　2.生活水平高質時期的服裝觀念是：

　　①服裝是生活快樂之物;

　　②服裝是機能活動之物;

　　③服裝是心理滿足之物;

　　④服裝是社會流行要求之物。

　　二、實際消費需求的產生

　　消費者對產品的興趣并不能構成消費的實際需求。在實際生活中，消費者需求的滿足程度和滿足方式主要取決于消費者的經濟狀況。亦即，消費者只有同時具備購買欲望和購買力兩個要素，才能產生實際購買行為。

　　三、服裝流行的特點

　　1.新穎性

　　這是流行最為顯著的特點。流行的產生基于消費者尋求變化的心理和追求“新”的表達。人們希望對傳統的突破，期待對新生的肯定。這一點在服裝上主要表現為款式、面料、色彩的三個變化上。因此，服裝企業要把握住人們的“善變”心理，以迎合消費“求異”需要。

　　2.短時性

　　“時裝”一定不會長期流行;長期流行的一定不是“時裝”。一種服裝款式如果為眾人接受，便否定了服裝原有的“新穎性”特點，這樣，人們便會開始新的“獵奇”。如果流行的款式被大多數人放棄的話，那么該款式時裝便進入了衰退期。

　　3.普及性

　　一種服裝款式只有為大多數目標顧客接受了，才能形成真正的流行。追隨、模仿是流行的兩個行為特點。只有少數人采用，無論如何是掀不起流行趨勢的。