目前國(guó)內(nèi)的童鞋市場(chǎng)，品牌雖多，卻無(wú)領(lǐng)導(dǎo)品牌。消費(fèi)層次多元化，使得行業(yè)規(guī)模雖大，但單個(gè)品牌的 市場(chǎng)份額不大。同時(shí)，受同質(zhì)化影響，童鞋行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，發(fā)展受阻。因此，對(duì)于品牌化運(yùn)作的童鞋而言，走出自己的特色勢(shì)在必行。

    近來(lái)，臺(tái)灣ABC童鞋以及立足青少年運(yùn)動(dòng)的七波輝都加大力度建立連鎖專賣(mài)體系，這不僅是營(yíng)銷模式的升級(jí)，也為走出同質(zhì)化鋪好道路。之前游擊式的批發(fā)經(jīng)營(yíng)，商家無(wú)法掌握產(chǎn)品的去向，更無(wú)從準(zhǔn)確地收集市場(chǎng)反饋信息。甚至出現(xiàn)消費(fèi)者買(mǎi)不到合適的鞋，廠商卻愁產(chǎn)品銷路的現(xiàn)象，給運(yùn)營(yíng)帶來(lái)很多盲點(diǎn)。

    就利潤(rùn)比較而言，做批發(fā)還是開(kāi)專賣(mài)是一個(gè)長(zhǎng)期投資與短期回報(bào)的取舍問(wèn)題。批發(fā)賺中盤(pán)的錢(qián)，而大盤(pán)的錢(qián)來(lái)自專賣(mài)零售。從長(zhǎng)久來(lái)看，開(kāi)專賣(mài)好比種田，每一個(gè)店就像辛苦勞作而來(lái)的“糧食”，播種越多，收獲越大。建設(shè)專賣(mài)店雖然前期投資大、回報(bào)周期長(zhǎng)，但只要越過(guò)盈虧平衡線就會(huì)穩(wěn)步增長(zhǎng)。而批發(fā)多靠“誤打誤撞”，下一個(gè)戰(zhàn)略增長(zhǎng)點(diǎn)在哪里不清楚，就連自然增長(zhǎng)也無(wú)法計(jì)劃。同時(shí)，專賣(mài)體系的建立，能帶動(dòng)品牌、產(chǎn)品、管理的提升，密切商家與市場(chǎng)的互動(dòng)，有利于品牌商掌握市場(chǎng)需求，發(fā)展獨(dú)具特色的品牌，細(xì)分出屬于自己的市場(chǎng)。

   自己建立品牌專賣(mài)，能帶來(lái)良好的效果。臺(tái)灣ABC完善了產(chǎn)品組合，使鞋、服裝、背包等兒童用品一應(yīng)俱全，讓顧客體會(huì)一站式購(gòu)物的樂(lè)趣，大大提升了品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。而七波輝致力于青少年專業(yè)運(yùn)動(dòng)裝備的打造，目前青少年籃球、乒乓球、羽毛球等專業(yè)裝備系列已投放市場(chǎng)，取得良好反饋。這些成果都得益于專賣(mài)模式成功對(duì)市場(chǎng)信息的成功收集，對(duì)目標(biāo)顧客有的放矢。