因應海外市場環境仍未改善，在今屆廣交會的服裝參展企業普遍采取了保守的定價政策，不敢貿然加價。然而，海外采購商則“瘋狂”砍價，鑒于較不明朗的經濟環境，服裝出口商預期今年的營業額下降二成。

　　湖北美爾雅的內貿開發部部長李新峰表示，他們已將品牌服裝的定價下調了5%-8%，這既是國家提高紡織服裝出口退稅率后客戶的要求，也考慮到海外市場仍然惡劣的因素，這已經是相當大的讓步。

　　參展商普遍下調報價

　　以OEM經營為主的廣州紡織品進出口集團有限公司時尚服飾分公司人士透露，他們已經將報價下調了15%左右，可是客戶還是嫌貴，立馬走人。許多來自歐美的客戶更是提出減價一半的訴求，客戶的訴求讓她心驚，更是不可理解的。對于她公司而言，產品專銷歐美市場的高質量毛衣注定今年生意難做。

　　江蘇省絲綢集團副總經理余亦民表示，他們現在是盡可能保住市場份額，在大客戶和老客戶方面下功夫，現在單大價低的訂單越來越多，而價高的高精尖產品，則訂單越來越小，反映市場環境仍在惡化。

　　對于今年中國服裝行業的出口業績預估，來自美爾雅的羅惠則稍微對全年業績保持謹慎樂觀，她認為全年出口會維持與去年相近的水平。廣州紡織品進出口集團有限公司時尚服飾分公司的呂立認為，由于中國的服裝外貿經營環境正在惡化，勞動合同法及工資的增加，正吞掉中國的經營成本優勢，再加上海外需求仍未出現回升，所以在一季度訂單減少之際，估計全年出口最保守估計會較去年減少二成。

　　參展商嚴控外貿風險

　　在金融危機的背景下，中國出口商已把風險防范列為最重要的課題。

　　呂立表示，貿易風險通常就會出現在與海外客戶在交易條件的談判上，由于歐美市場經濟環境變壞，所以他們都會堅持合理的商業付款原則，沒有必要為了做生意，而招致血本無歸的損失。

　　湖北美爾雅對于收款風險的防范更為謹慎，該公司的羅惠說，“對回收貨款有風險的生意堅決不做”。她分析說，現在許多海外采購商都將成本節約轉向供應鏈條的一方，延遲付款，或收貨后才支付貨款，成為采購商更傾向的付款條件。不過，出于防控貿易風險的考慮，他們寧可不做生意，也堅持三成預付款制度。

　　信用保險成救命草

　　而為防控貿易風險，出口信用保險成為廣交會品牌服裝出口商的普遍選擇。李新峰認為，經濟危機促使外貿風險急劇放大，使中國的出口商更愿意接受為貿易進行出口信用保險，哪里怕多花錢也是值得的。他透露，美爾雅從去年底金融海嘯蔓延后，已經為公司的海外貿易購買出口信用保險，花費在總貨款的3%左右。