東莞國際鞋展·鞋機展:回暖中的清涼
5月5日,東莞厚街鎮,艷陽高照,第九屆中國東莞國際鞋展·鞋機展,在略顯冷清的場面中拉開揭幕。
據悉,本屆展覽會共有483家展商參展,其中,新參展商占了約30%。除了來自厚街、道滘等本地相關鞋業企業積極參展之外,外地參展商表現出同樣強烈的參展意愿,來自福建莆田、泉州等地的鞋企積極參展,香港鞋業商會展團的面積比上屆翻了一番。
但就是在鞋企參展意愿十分強烈的情況下,不少參展的企業都表示,今天的鞋展人氣并不旺,有成交意愿的客戶不多。東莞市皮革鞋業協會副會長鄺耀昌表示,東莞鞋業雖然正在回暖,但是今天的參展情況確實比往年要差,帶著明確交易目的來的客戶可能會少一點。
展覽會主要分三大鞋業展區:成品鞋區、鞋材區和鞋機區。下午兩點多,進門左側的鞋機展區人氣明顯比其他兩個區要旺。東莞市康祺制鞋機械有限公司的業務主任練華指著一臺售價16萬元的鞋機說,這種平均價格十幾萬的鞋機,今年銷量比去年差了不少。但是他同時表示,鞋機零配件的銷量并沒有受到影響,因為東莞許多鞋廠的生產還算正常。“我自己有200多個鞋廠客戶,這兩年只倒閉了幾個小鞋廠而已。”
泉州恒泰偉鞋業的蘇曉鴻在成品鞋區有一個庫存鞋的展位,好幾分鐘才會有一兩個客戶過來詢問。今年是他第一次到東莞參展,原來主要走歐洲的貨物有不少庫存,這次來參展既希望結識一些外國客戶,也想試探一下國內市場。“但是感覺今天到場的外國客戶并不多。”他眨眨眼,疲倦的表情帶著失望。
從主辦方了解到,今年超過60%的參展商同時以中國內地及境外市場為目標市場,主辦單位為此非常注重內銷買家的推廣,但是首日的效果似乎并不樂觀。
莆田涵江怡豐鞋業有限公司的蔡先生說,怡豐鞋業既做外銷,也做內銷,外銷受到比較大的影響之后也考慮開拓內銷市場,但是從今天的情況來看,內地客戶成交意愿不是太強烈。
鄺耀昌表示,許多做外銷的鞋企都依賴于香港和臺灣的貿易公司,由貿易公司接訂單轉給東莞的鞋企生產。貿易公司從國外市場接到的訂單少了,鞋企的生產就會受到影響。東莞不少鞋企的問題在于,一是不具備像貿易公司一樣的接單能力,二是轉內銷又面臨渠道建設、品牌建設等各種問題的困擾。
“我覺得鞋展是當前東莞鞋企開拓客源很重要的手段。”盡管首日展會的情況并不是太樂觀,但是鄺耀昌仍然對本屆展會寄予厚望。