中國運動鞋行業競爭加速

　　殊途往往總能同歸，安踏和特步正是這樣的例證。安踏與特步日前相繼發布年報顯示，兩家企業均出現大幅盈利，其中安踏營業額較上年增長約55%，特步則總收益大幅上漲110%。

　　在2008年多次突發事件、金融危機以及奧運題材的多重因素下，以“專業運動”為定位的安踏，和以“時尚運動”為標榜的特步，在營運模式各異的探索中，交出了同樣漂亮的答卷，但在他們的前面，他們各自的對手李寧與中國動向依然堅強地領跑著。

　　兩份頗多相似的成績單

　　若單純以2008年的成績來比較，安踏與特步之間有著頗多相似之處。

　　3月2日，安踏率先發布其2008年年報，根據其公告顯示，去年，安踏體育全年營業額達到46.26億元人民幣，較上年增長約55%。特步與安踏之間有著近乎相同的軌跡，去年，特步國際營業總收益達到28.67億元，大增110%。

　　在解釋銷售額為何出現“井噴”時，特步國際董事局主席丁水波認為，這主要得益于奧運會的推動，“由于成功舉辦了奧運會，隨著更多大型運動賽事在亞太地區舉行，加上人們健康意識日漸提高，運動已經融入人們的日常生活，大大提高了社會大眾對體育用品的需求。”

　　丁水波的看法與安踏體育在其年報中的解釋不謀而合，事實上，奧運會也是貫穿泉州兩大體育用品生產商全年戰略的主線，因為寄望于奧運會所帶來的快速增長，兩者均是耗費重金打造各自的奧運戰略。其中，安踏巨資簽下數十位奧運參賽運動員，特步則冠名多個體育賽事以及奧運列車。

　　與奧運戰略相互配合的是，兩者同樣加快了各自銷售網絡的滲透。在這種策略選擇下，去年，安踏與特步的門店數量均出現大幅增加，其中安踏店凈增加951間至5667間，特步增加885家至5532家。

　　有大增的營業額作為基礎，兩家公司凈利潤的增長也就順理成章，其中，安踏凈利達到8.95億元，特步則超過5億。

　　不過，在兩家公司凈利的增長中，毛利率的提高同樣功不可沒。其中安踏的毛利率增長6.5個百分點，達40.0%，而特步的毛利率上漲4.6個百分點，至37.1%。

　　毛利率的提高是建立在強大的自有生產能力的基礎上，去年，安踏策略性地擴大生產規模，至年底，其鞋類生產線已擴至23條，較2007年增加了8條，其中包括1個鞋底廠及兩個服裝生產基地，特步則擁有12條鞋類生產線和14條服裝生產線。正是由于有著這種強大的自有生產能力，因此能夠控制從產品設計、開發、制造、向分銷商銷售以及營銷制成品的幾乎所有營運階段，“這種垂直整合模式能夠有效控制生產成本。”

　　兩種截然不同的發展思路

　　雖然結果相似，但兩者的發展思路卻是截然不同。

　　若以產品定位來分類，目前的中國體育用品生產商大抵可分為“專業運動”和“時尚運動”兩大類，安踏與特步恰恰分屬這兩大不同的類別，并由此延伸出了兩種不同的市場推廣策略。

　　這種推廣策略的分歧在去年的奧運戰略中表現最為明顯。在奧運戰略中，安踏耗費上億巨資拍攝系列廣告，并簽下數十位奧運參賽運動員為其代言，以此強化其體育用品生產上的“專業形象”。

　　相較之下，特步雖然通過成為白俄羅斯奧運代表團領獎裝備獨家贊助商的方式進行體育營銷，但其整個奧運營銷戰略中，更多的是依靠其既往的娛樂營銷模式，在與安踏相同的廣告轟炸策略里，其廣告中出現的并非專業體育運動員的身影，而是由4名香港娛樂紅星來擔綱。

　　除此之外，安踏與特步在多元化的發展路徑上，同樣思路迥異。

　　去年安踏第一次提出了多元化的思路，按其年報中所顯示的多元化路徑，在大眾市場，安踏將以自主品牌形式進軍兒童體育用品和時尚體育用品市場，作為策略調整，其被授權出售阿迪達斯及銳步品牌產

　　品的國際品牌零售業務則以1.87億元出售。在高端市場，安踏將致力于引進國際體育品牌。而在安踏“拋棄”國際品牌前不久，特步通過獲得迪斯尼授權的形式進入“娛樂運動”領域，借此對與特步現有的“時尚運動”形成互補。