市場分化，西方不亮東方亮

    5月7日，第105屆廣交會正式落下帷幕。

    國際金融危機重壓下，本屆廣交會遭遇到很多困難，采購商到會人數(shù)、出口成交額均出現(xiàn)一定幅度的收縮。同上屆相比，本屆廣交會共有209個國家和地區(qū)的165436位境外采購商到會，下降5.2%；出口成交額為262.3億美元，減幅為16.9%。其中廣交會成交主打產(chǎn)品機電、輕工、紡織服裝等成交額普遍下降。

    但記者同時發(fā)現(xiàn)，廣交會上仍然亮點閃耀。在一片降聲中，醫(yī)療器材及其耗材成交2.2億美元，增長34.7%。

    據(jù)了解，本屆廣交會醫(yī)保展區(qū)共有參展企業(yè)504家。參展企業(yè)普遍反映，客商到會比較踴躍，部分?jǐn)偽贿€出現(xiàn)了客戶排隊的現(xiàn)象。據(jù)介紹，醫(yī)療器材及其耗材交易活躍有甲型H1N1流感肆虐全球的因素，但更主要的是近年來，國內(nèi)中醫(yī)藥企業(yè)為走向國際市場長期努力的結(jié)果。

    本屆廣交會機電產(chǎn)品降幅較大，比上屆減少19.5%。但“格力”電器出口成交仍然達(dá)到1.2億美元。據(jù)了解，一些自主研發(fā)、擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品和采用高新技術(shù)的產(chǎn)品在廣交會上表現(xiàn)活躍，逆市增長。

    受金融危機影響，歐美傳統(tǒng)市場成交萎縮，但在開拓一些新興市場方面中國企業(yè)仍然可圈可點，阿根廷、印度、東盟分別成交3.8億美元、7.7億美元、19.3億美元，分別增長10.2%、6.2%和7.1%。

    內(nèi)外對接，拓展市場新空間

    首次正式“試水”內(nèi)貿(mào)，安排國內(nèi)采購商與出口企業(yè)對接，是第105屆廣交會的一大亮點。

    5月6日上午10時，本屆廣交會第二場內(nèi)銷對接洽談會正式拉開帷幕。“收獲很大。”武漢中百的負(fù)責(zé)人告訴記者，截至當(dāng)天中午12時30分，已有15家參展企業(yè)向他們表達(dá)了合作意向。

    “今年的外貿(mào)訂單流失了1/3。”寧波曠世家居用品有限公司副總裁王吉元介紹，開拓國內(nèi)市場是企業(yè)應(yīng)對危機的重要途徑。公司已成立內(nèi)貿(mào)部，明年，公司還會設(shè)立內(nèi)銷專賣店。

    商務(wù)部外貿(mào)司副司長文仲亮介紹，首次設(shè)立的內(nèi)外貿(mào)對接效果明顯。兩次洽談會上，200多家國內(nèi)大型商場、大型連鎖超市、批發(fā)代理商等內(nèi)地采購商，與來自內(nèi)地和香港的700多家出口商品生產(chǎn)企業(yè)實現(xiàn)了對接。單是廣交會第二期期間舉辦的首次洽談會，就促成簽約交易額4.66億元，5家零售企業(yè)和10家參展企業(yè)達(dá)成了進(jìn)場設(shè)專柜的協(xié)議。

    據(jù)記者了解，國內(nèi)市場許多與外貿(mào)天壤之別的潛規(guī)則，使不少企業(yè)在轉(zhuǎn)內(nèi)銷面前望而卻步。

    商務(wù)部副部長姜增偉說，希望通過國際通行的區(qū)域代理、品類管理等經(jīng)營方式及規(guī)則，為出口商品進(jìn)入內(nèi)銷渠道提供便利。同時，出口商品生產(chǎn)企業(yè)要充分發(fā)揮多年來積累的外銷經(jīng)驗和經(jīng)營技巧，“兩條腿走路”，加強品牌建設(shè)和營銷隊伍建設(shè)，將內(nèi)地潛在的需求轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的市場需求。