經濟寒潮中，服裝企業面臨優勝劣汰的生存法則，早已開始積極探尋新型的經營模式。面對人民幣升值、原材料漲價、出口受阻等諸多因素，對于服裝企業來說，渠道已成為市場競爭的一大砝碼。于是，網絡直銷被寄予厚望。

　　傳統服裝企業涉水

　　4月16日，日本“首富”企業的休閑服品牌優衣庫宣布在淘寶網上開設中國旗艦店，全力拓展中國市場。與此同時，作為大淘寶戰略的一部分，淘寶網將幫助優衣庫建立、完善和推廣在中國獨立域名的官方網站，全面開啟優衣庫在中國的網絡銷售。

　　優衣庫創始人、迅銷集團董事長柳井正表示，希望借助淘寶網進一步擴大事業范圍，并實現“貼近消費者”的戰略推進。淘寶網總裁陸兆禧則表示：“傳統的服裝業與互聯網的結合是大勢所趨。優衣庫與淘寶網的戰略合作，表明越來越多的國際企業已經認識到了電子商務在中國市場的重要性，這也進一步證明了互聯網的未來大有可為。”

　　對于一向有著敏銳嗅覺的中國服裝企業，早在一兩年就已開始涉水網絡直銷。

　　2008年9月，以網絡購物為主要業務的新興B2C電子商務公司——太平鳥魔法風尚服飾有限公司成立，魔法風尚網購社區應運而生。“電子商務是我們貢獻給顧客的新的便捷的購物通道。雖然網購并非面對面交易，也缺少一般購物時的感官體驗，但它是時代發展的必然產物，超越地域和空間的限制，令買賣雙方的信息更加透明。”寧波太平鳥集團董事長張江平表示，“網購有著巨大的潛力和商機，也必定會成為大多數都市人消費的重要方式。”據悉，魔法風尚網購社區開業前2個月，銷售額就達到了200多萬元，借助自建網上銷售平臺，預計其今年銷售規模將過億。

　　2008年4月，“報喜鳥”發布公告稱，其上市公司斥資1.22億元收購上海寶鳥服飾有線公司80%股權，成為寶鳥服飾惟一股東。寶鳥服飾的子品牌BONO早在2007年便開始了網絡直銷的探索。報喜鳥收購后，邁出了涉水男裝網絡銷售的第一步，BONO隨即更名為eBONO。

　　“線上”與“線下”靈活互動

　　“eBONO的強項在于報喜鳥良好的生產技術、面料生產基地、設計團隊和現實店鋪。”在接受記者的采訪時，作為報喜鳥集團旗下電子商務直銷品牌eBONO的CEO，王琳龍一直很強調BONO擁有自己的實體優勢。

　　他介紹，雖然在市場營銷前端，eBONO也同樣采用了網購、目錄銷售、呼叫中心等直銷手段，但在市場營銷后端，eBONO還擁有強大的“實體”——在上海松江和浙江溫州，公司擁有占地300多畝的兩大現代化生產基地、專業經驗豐富的設計研發團隊。