目前，人們對紡織服裝行業，特別是針織行業在金融危機下如何完成痛苦的轉型十分關注。著名經濟專家潘亦藩博士從宏觀經濟角度對此進行了細致的分析，細分行業的競爭特征、發展趨勢和突圍之道。

　　他指出，目前紡織行業已經進入全行業的轉型期，中國企業的基本策略是要在價值增長中實現可持續發展。我國紡織行業作為勞動密集產業，在生產成本不再低廉的情況下，必將會出現產業轉移的現象，只有迅速完成產業升級的企業才能完成轉型。轉型是痛苦的，伴隨的是眾多企業倒閉，工人失業。但只有在痛苦中掙扎，吸取教訓，才能生存，才能發展。

　　未來方向綠色環保

　　紡織服裝業、針織行業在金融危機沖擊下受到不同程度的影響已成事實。面對新的困境和壓力，中國紡織服裝企業、針織行業未來的方向在哪里？在需求萎縮、出口消降、高端品牌追求受限、環保壓力倍增、融資困難、行業發展感受逼人寒氣的情形下，我們應該選擇怎樣的發展戰略和營銷策略，這是擺在每一個企業家和職業經理人面前的重要課題。

　　潘亦藩博士認為，改革開放后，紡織業是市場化轉型最快的行業之一，紡織行業也因此成為較早進入完全市場競爭的行業。我國紡織產品包括棉紡、毛紡、麻紡、絲綢、針織等多類產品。國內消費持續增長，出口是一朵揮之不去的云彩。

　　行業發展周期快速從成長聚集期走向成熟期，行業內企業競爭格局很快定型，市場處在由塊狀同質化向團狀異質化的轉型之中。企業數量逐步減少，但競爭品牌有所增加。行業整合已成燎原之勢，激烈的競爭淘汰了一批弱勢企業。紡織行業作為勞動密集產業，總是有向低成本轉移的趨勢。我國紡織產業將逐步出現區域轉移和國際轉移的現象。隨著我國貿易環境的變化，未來紡織品出口將逐步受到越來越多的壓力。內需增長將成為未來發展的驅動力，紡織消費在我國將隨著城市化進程和人均收入增長逐步提高，更好的內需市場將成為未來紡織行業增長的重要驅動力。環境和能源政策的變化將推動紡織行業的升級，從而有可能引發新一輪紡織行業的“洗牌”，綠色、環保、自然等概念將是未來的重要發展標志。

　　中國作為紡織品制造最為成熟的國家，國際替代的可能性很小；未雨綢繆，現在應當開始關注區域轉移和國際轉移。

　　專家破解突圍之道

　　那么，紡織服裝行業，特別是針織行業的突圍之道在哪里呢？潘亦藩博士表示，要重視運行效益和戰略轉型。

　　首先是原料產業的轉型之道，如區域產業集群的建立，企業產業鏈一體化策略的關鍵成功要素：規模、互補、銷地產與產地銷、產業鏈中細分市場的龍頭地位、資本策略等。成長中準確的策略把握、成本管控，運行效益僅是企業生存發展的必要條件，戰略轉型才是關鍵。策略聯盟也很重要，企業要在雙贏中尋找突破，進行全球化資源配置。

　　對于戰略轉型的方向，潘亦藩博士認為，差異化營銷是品牌突破的關鍵策略，包括產品、服務、品牌差異化。

　　消費者在升位，競爭對手在不斷施壓。多數品牌在面臨全國性競爭中，要想取得長足發展，必須進行品牌升位。工業品品牌策略可以借鑒萊卡、英特爾的品牌策略。具體方法如：功能型品牌打造——使自己成為品類的代名詞；形象型品牌打造——使自己成為使用者期望身份的象征；體驗型品牌打造——使消費者成為品牌的一部分；情感型品牌打造——讓消費者愛上品牌；價值型品牌打造——使品牌成為消費者的價值代言者。企業還應了解產品、服務、品牌差異化之間的相互關系。產品創新是基礎，服務差異是競爭之本，品牌差異是長久之道。

　　強化營銷力是基本保障,企業應盡快改變“老板營銷”、“關系戶營銷”的現狀，導入現代營銷系統。

　　潘亦藩博士說，我們要在“6+1”的價值鏈中尋找突破。在原料、設計、制造、品牌、分銷、物流和終端這7個橫向職能中走向高端,品牌成為關鍵的突破點,要根據行業地位確定基本的競爭策略企業經常面臨兩難境地，一是要快，在行業整合尚未完成之際，抓住僅存的行業機遇；另一方面是要審慎，要謀定而后動。如何拿捏這一分寸，掌握這個度，恰到好處地參與競爭是企業成敗的關鍵。