在剛剛結束的國內首屆網商交易會上，來自福州的大學生儼然成“明星”，動輒幾萬元的采購單令許多商家為之驚嘆。記者昨日獲悉，如今不僅是大學生商家，越來越多福州實體店家改變了傳統的進貨渠道，開始在網上尋找物美價廉的貨源，然后掛在自己的實體店里加價賣。 
   
　　學生買家的大手筆

　　“我們剛剛去網商交易會大采購，絕對是你在福州沒見到的，而且價格低到你無法想象。”昨日下午，福州閩江學院的幾位同學，大包小包地回到學校。

　　上周末，由廣東省經貿委等主辦的“首屆網商交易會”在廣州舉行，全國網店供貨商首次進行實地交易。令人驚訝的是，這場非“主場”舉辦的展會，居然成了眾多福州商家的舞臺。記者從福建師大、閩江學院等幾大高校的大學生電子商務協會獲悉，不少課余時間進行商業實踐的學生結伴而行，大肆采購服裝、箱包，消費電子、飾品、工藝品、小家電等商品。加上福州許多個體業主的“闊氣”采購行為，他們在全國網店供貨商中引起了關注。

　　閩江學院大二學生陳佳在學校附近開了家小店。去年她開始在網上挑選貨源。“年初我在一網店內看中一款衣服，店方標價每件50元，我一口氣拿了10件，以每件30元成交，加上15元的快遞費，直接送貨上門。我把衣服掛在店里每件賣80元，還是比別的店便宜多了。”

　　“除了價格便宜，很多賣家的貨源都很有個性化。”陳佳告訴記者，這種上網采購方式在業內已經普及起來。因此，這次他們不少同學組團參加網商交易會，采購了幾萬元的貨品，價格一律按網上價格結算。陳佳說他們其實只算小打小鬧。“我看見幾個大利嘉城的商戶在向網店老板訂購導航產品，都是大單，可能有幾十萬元的貨值。”陳佳說。 
   
　　商業渠道的變革

　　“原來都是廠家在一個地區找個總代理，然后總代理再發展分支代理，最后把貨源鋪到零售終端。現在這樣的傳統銷售模式已經受到網絡銷售的沖擊。”省電子商務協會人士這樣告訴記者。

　　“中小型企業缺少銷售渠道，而我們卻缺物美價廉的貨源。”仙塔街一位王姓商戶告訴記者，“個體店是小本經營，進貨成本至關重要。不少人以前只能到批發市場進貨，但品種較少。有的大商家只得千里迢迢跑到大城市進貨，花費大量時間和精力。此外，很多商家在與供應商簽訂供貨合同時，條款一般不利于供貨方，要求先進貨后付款，收款周期長達數月。如果產品滯銷，供貨商還必須接受無條件退貨。但是找網店供貨就不一樣了，不僅價格便宜，而且可以按需定制，即使批量小也能低成本進貨。”

　　不僅是商戶個人，如今部分行業也開始對網絡銷售發生了興趣。福建省鞋業協會吳副會長就表示，他很希望進行鞋業網絡零售平臺的試點，消費者可以根據年齡、喜好、職業等特征，在網上搜出適合自己的鞋類款式，構建鞋業網購市場的新藍圖。建立這樣的體系，不僅能讓普通消費者低價買到商品，也有利于廠家低成本銷售，能實現雙贏。