2008年我國B2B電子商務交易規模達到2.96萬億，年同比增長39.4%。與此同時，我國體育用品業的一些知名品牌也紛紛抓住機遇，向后工業化時代的商務模式轉變。據悉，這種商務模式有一個明顯的特征，即通過網絡營銷的渠道實現大規模定制。據專家介紹，這種大規模定制依靠個性化營銷、柔性化生產、社會化物流三種比較優勢實現了這種現代商務模式的三大好處，即以客戶驅動為核心、先銷后產以及大規模提高生產效率。

　　據國內某知名網購網站公布，2008年在這個平臺上體育用品業的銷售實現了飛躍性的突破，年銷售額突破了30億元的規模，其中體育健身器械銷售額達到3億元，戶外體育用品銷售額在四、五億元之間，運動服裝、背包等銷售額超過5億元，運動鞋銷售額達到18億元，共計銷售出3222萬件體育用品。在運動服飾方面，三六一度、安踏、特步等國內知名品牌都有介入，并準備籌建專業的旗艦店和品牌店。

　　對于這種新渠道能給體育用品傳統銷售渠道帶來什么樣的影響，業內有不同的聲音。淘寶網市場部的負責人表示，國內體育知名品牌可以參照日本的經驗，例如優衣庫品牌在日本有非常成熟的網絡營銷經驗，它主張以倉儲型的店鋪、隨意的自助形式，銷售優質平價的體育休閑服飾。另外從整體產業變遷看，以往發展水平較高的日本纖維行業一定程度上正面臨衰退，而中國是目前世界上最大的纖維生產地和出口國。因此，近年來日本迅銷公司將生產重點放在了中國，利用空間距離小、文化傳統相近的優勢，并移植其網絡營銷的相關理念，在中國市場取得了良好的業績。國內某運動品牌市場部的工作人員表示，平衡線上銷售和線下銷售十分有必要，目前主要的做法就是讓兩者的產品存在一定的差異化。

　　事實上，目前絕大多數體育用品經銷商并不反對網絡營銷的模式，也認可在網上買賣體育用品是一種潮流，其中一部分業主還從事線上和線下兩種業務。據了解，目前一些做戶外體育用品的業主也非常重視網絡營銷，盡管平時店里面生意不錯，很多顧客都是回頭客，但通過網絡營銷的一些手段，能在旺季滿足更多的個性化需求、在淡季有效地拉動訂單。至于是否一定要去知名網購網站去“推銷”自己的店面，業主們往往一笑不置可否。