勞動力成本和原材料不斷上漲、人民幣升值以及從緊的貨幣政策等等不利的市場因素，對于很多企業，尤其勞動力密集型的中小企業而言，無疑是不愿看到卻又不得不面對的現實。一些企業會不堪承受壓力而倒下，而對于另外一些企業來說，目前的困境也許正是“危機中往往蘊含商機，困境中啟迪希望”的轉機?，F實既是如此，我們且不去管這市場現狀背后的深層次的經濟問題（對于不同的經濟個體而言，自然有得有失，但站在整個市場層面來看，經濟運行的規律自有它的合理性），現在所要關心的是，作為鞋企如何來面對這種現狀，想出也許只是權宜的辦法去克服面前的困難，從而使自己不在被市場淘汰的行列中？如何來正確看待因成本上漲而被迫漲價行為的利害兩面？

　　價格是不是決定購買的唯一要素？

　　在談論漲價問題之前，我們有必要先弄清楚，價格是不是消費者決定購買的唯一的衡量標準？高端鞋品牌，其品牌的附加值越高，它所面對的消費者就對價格越不在意，因為在他們消費的時候，他們看重的不是產品本身，而是品牌所能帶給他們的優越感。對于很多中小品牌而言，價格的浮動自然很容易使消費者轉投其它品牌的懷抱，但如果我們在提升價格的同時，讓消費者感覺到我們的產品也得到相應的改進，其結果就未必如我們想象的那么糟糕。所以，從這點上看，對于很多時候，價格似乎并不是消費者決定是否購買你的產品的唯一著眼點。

　　有文章說，如果顧客不了解產品的內在價值，他們只會追求最低價格。作為企業的銷售人員，您的目標是成為值得顧客信賴的顧問，讓他們了解商品的特色與質量。顧客一般不只追求價格的便宜，他們需要的是在價格不變的情況下將價值最大化。一個成功的銷售人員可以抓住顧客的這一心理取得銷售的成功。

　　消費者在購買產品的時候，他所賴以決定是否購買的標準是產品本身的綜合價值能否值這個價格。對于消費者來說，最希望的是能夠買到超值的產品，超值得越多，購買力就越大，購買率也就越高；消費者的底限是能夠購買到等值或相當的產品；最不希望購買到不值的產品。

　　同樣的道理，當你想為你的產品漲價的時候，你首要考慮的是你的產品價值是否有相應的提高，是否能讓消費者依然覺得物有所值。

　　很多企業為了提升產品價格，努力在技術創新上尋求新的突破點。很多鞋企成立了研發中心，有了技術的支撐，產品價格的上漲自然也就水到渠成。據福建省外經貿中小企業服務中心泉州辦事處主任周世偉分析，匯率變動以及原材料漲價等因素使企業增加了成本，今后缺乏品牌附加值及技術含量的企業在國際市場將很難生存。

　　漲價，無奈下的抉擇

　　企業除了新的產品定位和戰略考慮而提高價格外，一般而言，漲價都是無奈之下的冒險之舉。根據斯威齊“跟跌不跟漲”的理論，如果一個廠商提高價格，行業中的其它廠商都不會輕易跟著改變自己的價格，因而提價的廠商的銷售量的減少是很多的；如果一個廠商降低價格，行業中的其他廠商會將價格下降到相同的水平，以避免銷售份額的減少，因而該廠商的銷售量的增加也是很有限的。為了不使自己的顧客流失和銷量下降，絕大多數的企業決不敢貿然越“漲價”的雷池半步。

　　但在成本上漲，入不敷出的情況下，“賠錢賺吆喝”的買賣想必也難堅持太久，所以漲價還是勢所必然地要發生。雖然價格的上漲對整個市場的影響并不會太大，但就局部市場而言，消費者面對價格上漲的消費取向的變化值得我們關注。

　　根據TNS Worldpanel China多品類研究表明，價格上漲對任何一個品類和品牌來說，都會產生短期的“市場休克”現象：價格一旦上漲，消費量就會馬上下滑。這種現象在品牌層面尤為凸顯。但是這種現象并不會長期存在，當消費者意識到所有品牌都在漲價時，還是會回到自己最常用的品牌身邊。

　　但我們必須正視一個現實：在面對同樣的成本壓力下，同品類的品牌中，誰敢率先打破這種價格的沉寂，誰敢第一個將自己的漲價行為暴露在消費者的面前？大家都在觀望，都在等待別人去下河試試水的深淺，甚至等著踩著前行者的尸體過河。另外，企業即使想漲價，經銷商和加盟商是否能同意？作為企業，如何去說服他們？