首屆廣東外商投資企業產品（內銷）博覽會（以下簡稱“外博會”）將于本月18~21日亮相厚街的廣東現代展覽中心。展會旨在幫助金融危機中遭遇出口難的企業開拓內銷市場，目前全省有1147家企業報名參展，參展攤位已全部認領完畢。作為東道主，東莞屆時將有超過600家企業進場“搏”一“博”。展會預計將吸引全國各地5000多家采購商前來“掃貨”。

　　外博會參展企業有哪些行業，主要目的是什么，內銷面臨哪些難題，如何搭建渠道，最希望獲得哪些幫助？采購商實力如何，采購額有多大，買哪些商品，采購中最看重什么？特發起外博會系列報道，今日刊出“外博會系列報道之參展商調查”。

　　【關于調查結論】七成企業參展為找訂單

　　調查發現，參加外博會的并不是想象中金融危機下日子難熬的“小”企業，“大”企業對外銷轉內銷一樣熱情。

　　四分之三的外博會參展企業內銷比例不超過一半，54.8%的參展企業在過去一年里內銷比例不超過10%，外博會在參展企業的篩選上達到了“幫外銷型企業拓展內銷”的預設目標。

　　參展企業中消費類電子行業的企業最多，紡織服裝企業數量列第二，玩具禮品企業第三。

　　參展企業中有三成的企業以往都是做外銷從未試水內銷，他們選擇參加外博會作為內銷的首場展會“秀”。

　　盡管有高達73.8%的企業參加外博會是為了“尋找采購商和訂單”，但真正與國內采購商之間有過接洽的少之又少。外博會對大多數企業來說是與采購商初次“相親”的地方。

　　內銷最懼市場混亂

　　內銷對近四成企業來說是個新領域，尚處在剛剛起步，了解市場需求的階段。

　　“市場秩序不佳、產品容易被仿制”在被調查的企業中視為內銷的頭號難題。與之相對應，“創造更公平、開放的市場環境”被一半企業列為內銷最希望得到的幫助。排在內銷難題第二位的是“渠道建設難”和“賣價低，利潤不高”。外資企業在由外銷轉內銷時比本土民營企業更擔憂內銷門檻和手續的問題。

　　面對龐大的內銷市場，找代理商仍然是東莞企業的首選渠道。邀請更多全國各地的代理商，讓企業與代理商借助外博會平臺建立關系，對未來提升外博會質量顯得格外重要。

　　73.8%的企業對是否參加下屆展會抱著“看看這次效果”的態度，這對后續成功舉辦展會提出了很高的要求。

　　【關于調查樣本】抽樣與593家企業契合

　　本次問卷調查的對象是從外博會組委會方面提供的593家東莞參展企業名錄（截至5月25日）中抽取的。取樣嚴格遵循了隨機原則，發放問卷超過100份，回收有效問卷42份。

　　因為問卷回收數量規模不大，問卷分析中主要側重樣本情況的描述性分析，并對一些調查項目之間明顯的相關性關系給予描述，未做統計推論。

　　此次調查有效問卷的填寫質量非常高。從填寫問卷人員的職位來看，一般都是公司銷售經理（12人），主管銷售的副總（28人）或老板（1人），這三項加起來有41人，占到總數的97.6%。

　　鑒于本調查的抽樣過程嚴格按隨機抽取，被調查企業所在行業分布與593家企業之間同質性極高。調查組認為，對有效問卷分析得出的結果雖未能推及整體，但可以大致反映整體東莞參展企業的情況。

　　系列報道預告：

　　本周五《商務·對話》版將圍繞本次調查中發現的內銷方面的突出問題，對話內銷專家，為企業提供現實的、可操作的建議。敬請繼續關注。

　　■參展企業特點

　　消費類電子行業參展商最多

　　關鍵詞：行業分布

　　特點1：參展企業中消費類電子行業的企業最多，紡織服裝企業數量列第二，玩具禮品企業第三。

　　電子信息業是東莞的第一大產業，這在此次參展企業中有體現。42家被調查企業中，展出消費類電子產品（含家電）的共有9家，占21.4%，比例最高。盡管參展的電子產品較多，但真正拿出電腦、手機這樣“大宗”電子終端消費品的企業不多，42家抽樣企業中沒有企業展出電腦，唯一一家拿手機參展的是厚街捷偉訊電子廠，該公司的手機以服務老年人為特色，以往主要出口歐洲。另外5家展出“其他消費類電子”的企業主要是刷卡機、條碼掃描器（清溪展盟電子），兒童監護器（莞城德英電子），揚聲器（黃江海湘電子），變壓器、ADSL（石碣盛恒達電子），智能眼鏡、汽車智能遮陽鏡（長安捷紳眼鏡），這些電子產品普通消費者在日常生活中并不直接接觸或接觸不多。

　　玩具禮品在此次金融危機中受影響比較大，企業內銷的熱情也非常高。在抽樣的42家企業中，有6家企業展出玩具禮品，占14.3%。在593家參展的東莞企業中，展出玩具禮品的企業也占到了18.9%，排名都是第三位。

　　此外，紡織服裝有7家企業參展，占16.7%，參展企業數量上僅次于消費類電子居第二位。鞋帽和家居飾品這兩大與日常生活密切相關的行業都分別有5家企業參展，占11.9%，并列排第四位。