相比福建泉州服裝產業的發展，寧波無疑先行一步。但如今許多泉州服裝品牌在海內外市場勢如破竹，其“攻城掠地”的速度，不得不讓寧波“老大哥”嘆服。

    安踏率先跨入“6000店”門檻、“匹克”突破“6000店”也指日可待……而寧波著名的服裝企業，至今沒有一家突破3500家終端店。面對這一事實，杉杉集團有限公司副總裁李啟明感慨：“近幾年來，寧波服裝企業多元化經營，對服裝主業確實有所松懈。現在主業發展普遍面臨著一個瓶頸制約——銷售渠道終端的打造。”

    泉州速度：抓住危機下的洗牌契機

    此行所考察的泉州“安踏”、“匹克”、“七匹狼”、“九牧王”、“利郎”等企業，似成了寧波企業的銷售培訓師。

    生產體育運動器材起家的安踏(中國)有限公司，如今各類休閑裝、運動裝、運動鞋等產品全面開花。去年開始蔓延的全球金融危機，似乎沒有讓“安踏”傷筋動骨，反倒成就了企業低成本擴張。他們告訴寧波同行，日前其國內第6000家“安踏”終端(專賣、直營)店在廣州已經開張，今后將繼續以每年新開500至600家門店的速度擴張。

    “匹克今年計劃再增長1000家店左右。”匹克集團董事長許景南說，以“匹克”目前在全球5100家專賣店的規模，突破6000家店的關口指日可待。另據記者了解，“七匹狼”、“九牧王”等品牌也在向擁有5000家、6000家終端店的目標邁進。

    對于寧波同行的刺探，泉州同行亦是傾囊相授。匹克集團董事長許景南說，“金融危機背景下，一些運動服品牌依然在快速擴張，顯示了中國內銷市場的增長空間很大。而另一方面，在金融危機影響下，成本下降以及一些中小品牌的退出，也為有實力的大品牌提供了擴張空間與良機。金融危機其實對服裝行業來說，也是次重新冼牌的契機。”

    抱團合作：爭奪中國市場話語權

    中國服裝協會產業經濟研究所人士分析，如今國內服裝市場、運動用品市場都在爭奪銷售終端渠道。隨著泉州幾大服裝鞋類品牌陸續越過5000店、6000店規模的關口，今后中國服裝市場格局又將重新瓜分。

    但事實上，寧波、泉州兩地服裝企業又都在面對一個共同“對手”——國際服裝巨頭。以快速反應著稱的“ZARA”(扎拉)、“H＆M”等國際品牌都已在中國開設專賣店，在北京、上海、杭州等一線市場吸引了大量客流。而奧特萊斯的高級品牌打折店，也攜帶大量國際品牌在攻城掠地。

    相比這些情景，國內品牌服裝的價格優勢已不再明顯，這讓寧波、泉州服裝企業面臨著“高端市場無力爭奪、低端市場不屑進入、中端市場卻面臨分流”的危險。

    “在國際化競爭的背景下，泉州與寧波服裝業抱團合作很有必要。”雅戈爾集團董事長李如剛表示，未來服裝業的競爭是規模與反應速度的競爭。泉州服裝企業規模雖然不如寧波企業大，但市場快速反應能力要比寧波企業強，而且擁有覆蓋廣泛的銷售終端渠道。寧波與泉州兩地服裝產業要把各自的優勢都發揮出來，實現企業規模與市場效益的最佳配比，共同提升中國服裝競爭力。