自上個世紀九十年代中后期以來，中國內衣的銷售逐漸從幕后走到了前臺，從來沒有一種服飾象女性女衣那樣體現出來人類精神解放的極致境界。

     一、從成熟市場看女性內衣發展過程

    歐洲市場上英國女性在內衣方面的花費最多，人均每年103.5歐元(約合134.5美元)。法國女性每年花在內衣方面的支出人均為102.30歐元，德國女性的支出為80.20歐元。英國女性在內衣方面的支出稍高于法國女性，原因在于她們購買了大量睡衣和在室內穿著的服裝，而后者則偏愛胸衣和短襯褲。意大利和西班牙婦女的內衣年均花費分別為77.5歐元和71.3歐元。而歐洲男性在內衣方面的人均年消費為19歐元。男性內衣不光在單價上，就是在銷量上都遠不及女性，男性的內衣使用機理與女性存在根本的不同。男性內衣基本上沒有什么消費潮流可言，但是，女性內衣卻有明顯的消費潮流。作為一個成熟的市場，歐洲的女性內衣市場可以為中國市場提供某些經驗。

    自上個世紀九十年代中后期以來，中國內衣的銷售逐漸從幕后走到了前臺，從來沒有一種服飾象女性女衣那樣體現出來人類精神解放的極致境界。可以說，女性內衣尤其是高檔女性內衣的發展已經成為一個社會文明發展程度的標尺，它考驗的是一個社會的寬容與理性程度。伴隨著消費意識的覺醒的，是這個市場的價值升值，當人們對衣服的消費意識走到休閑的時候，就意味著衣服的經營空間已經走到內涵式發展通道，競爭使很多企業陷入競爭紅海之中，怎么提高利潤是很多服裝企業頭痛的問題。內衣逐步走上消費舞臺，成為街市的一個重要的銷售風景，不能不說是很多企業共同作用的結果，這里面不單有國際公司，國內公司也在此間擔當了重要的市場教育與引導角色。

    二、女性內衣的消費者特征變化

    根據以上的調研報告，從年齡階段來看，15歲-24歲的歐洲女性是內衣的最大購買群體，其次是25-34歲的女性｡55歲-64歲的女性購買的內衣又有增加的趨勢。

    內衣主力消費群的年輕化，與內衣的消費心理是相適應的。內衣作為一個類別，其的功能與一般的內衣有相當的差異。內衣與外穿衣服的界限已經很模糊，某些內衣外穿甚至成為時尚的行為，導致行業發展變化的本原力量來自消費者。消費者對內衣的認識已經從單純的保暖或遮羞工具轉變到為對健康、舒適、美麗的需求，更多的消費者消費分層出現，從物質本身到精神層面的轉移，要求內衣更加體現社會功能，如人群壓力、如意識潮流、如群體符號等等。未來，中國一定會出現自己的頂級女性內衣品牌，它有自己的流行趨勢，更多的是反映本土女士們意識潮流，這是中國高尚生活的元素的體現?？吹竭@一點，中國企業就應當有占位意識。

    隨著經濟的發展，女性對內衣的需求會更加傾向于精神層面，除了健康舒適，還要求體現女性的精神，擁有一定的品牌內涵。消費者的需求變化，對銷售的渠道提出了更高的要求。渠道要對強化品牌、概念性的經銷模式更快適應。內衣的銷售在兩極—銷售中間環節和消費者—兩者同樣重要。沒有足夠的女性精神面貌的產品無法成就品牌，而品牌的支撐卻需要足夠的渠道力量來支撐。

    內衣的利潤比較其他衣服是很高的，因此，吸引了不少生產廠家投入其中。這導致中國的女性內衣市場在相當長的時間內，競爭的焦點主要集中在低價產品上。低價產品的消費價值主要是價格，低價不反映消費者的消費精神，因此無法建立品牌。

    內衣品牌的塑造是理解并釋放人性的過程，不單純是時尚的問題。時尚解決的更偏向形式層面，而女性內衣解決的更多的是張揚人本性的力量，只有精神解放，設計才能解放，工藝才能突破。所以，女性品牌的建立比一般的休閑服飾更難。從這點上來說，雖然經歷了時間和市場的洗禮，內衣市場要進入有序發展階段還要經歷相當的過程。

    三、渠道模式是內衣企業構建高盈利的關鍵點

    目前國內品牌價格遠沒有國外品牌價格高，因為國內企業對人本性從理解到設計轉化還欠火候。國內的內衣的設計與意識還沒有達到引領精神世界的地步，因此，普遍的本土的內衣標準并沒有建立起來，所以，可以看到一個很有意思的現象，只要是國內的就不行。一個上海的根本沒有知名度的品牌，僅僅打上臺灣設計制造的概念，一年就可以銷售逾3000萬，純利甚至可以達到30%以上。當然，他們用的銷售模式是比較先進的，他們的產品培訓專員在幾大中心城市之間到處奔走培訓，將先進的經營理念和技術傳播給合作伙伴，他們的經營核心就是聯合與合作。

    高端時尚產品的盈利模式，在行業整合初期，一定是以產品為載體，以渠道模式為發動機的。誰能夠在時間上比對手獲得更多的經營資源，誰就可以快速勝出。“概念產品+獨特的代理商整合”模式，是所有想沖擊行業頂峰的企業必須面臨的課題。

    女性內衣這個市場就是一張破網，做的再好，也是點狀的市場。點狀市場為代理商的經營提供了充分的條件。在渠道中大量充斥的產品，都是各式各樣比附外國貨加工的。從2005年以來，我接觸都的服裝類的代理商，有幾個已經在著手自己貼牌生產女性內衣了。中國的內衣品牌從上到下都是風起云涌，隨時孕育相當的機會，這些機會的成就者就是盤踞在各地的優秀的代理商資源。

    品牌根基和提煉、轉化技術的缺乏，使高端內衣越發依賴渠道資源。因此，在未來相當長時間內，代理商貼牌產品將會有比較大的增長，而且這些代理商的產品價格都會相當的貴。這一點在白酒市場上體現的尤其明顯，中國的超高價白酒的驅動源泉不是在茅臺和五糧液等這些名酒身上，恰恰是那些擁有相對封閉的銷售中斷渠道的代理商發動起來的。水井坊要成就中國的高尚生活元素，離開代理商就不會有今天的奢侈品營銷成就了，起碼不會這么快建立起來。