“這三個月，我們企業已向全國10多個服裝市場源源不斷供貨，對開拓國內市場，我們還是信心十足。”23日，中國策劃協會福建省常務理事、石獅小頑皮服裝公司劉小平總經理樂觀地向記者表示。今年以來，面對金融危機的不利影響，我市50多家知名企業加大了市場拓展力度，除了鞏固南方省市固有的傳統市場外，還先后與我國中西部、西南、西北等服裝市場建立了戰略合作關系。記者昨日從市個私協會獲悉，石獅服裝已與全國近百個專業市場有效對接。

　　受金融危機影響，石獅市企業的出口形勢不容樂觀。眾多品牌企業在市委、市政府的幫扶下，迅速認清了發展態勢，及時調整了營銷策略，紛紛在國內市場尋求空當和發展空間。面對江浙粵服裝的群雄并起、逐鹿中原，要想在國內市場占有相當的市場份額，必須進一步暢通銷售渠道，擴大石獅服裝品牌的有效覆蓋面！這是石獅50多家品牌服裝企業形成的共識。他們不僅僅滿足固有的南方省份傳統市場，更多的是把搜尋的眼光投向亟待開發的滇、貴、川、甘、陜、晉、蒙等西部的市縣市場，作為戰略轉型的一個重點。“與專業市場對接銷售，一個最大的好處是，確保石獅服裝的整體效應和批量效應。既避免了‘靠天吃飯’和等客上門的不利處境，又能夠實現營銷群體的針對性和有效性，使戰略銷售目標更趨明朗。”石獅個私協會有關負責人表示。

　　應對金融危機考驗，關鍵是提前覺醒，不等不靠，靠自己的骨頭長肉，靠自己的雙腳拓展市場。去年，全球性金融危機爆發后，我市的品牌企業敏銳地意識到，傳統的銷售網絡必須調整，拓寬銷售渠道，成了企業發展的關鍵。在市委、市政府的號召下，石獅市50多家品牌企業在去年下半年至今年春節，果斷邁出了一步——自發行動起來，積極跑到西部市場求經問道，探尋市場的“風向標”：了解這些地方的服裝趨勢潮流、風格特點和需求情況，表達合作意向，建立供求關系，尋求合作商。功夫不負有心人，福豐、小頑皮、群豪、勁都人等一批知名企業先后與多個邊遠省市的40多個專業市場達成了長期供貨協議，年銷量有望增加20%%以上。如今，鳳里童裝、靈秀運動服裝、蚶江西褲、湖濱和寶蓋的鞋業五金先后與全國近百個專業市場有效對接，“石獅造”服裝遍布全國城鄉。（熊振華）