在6月16日舉辦的“2009全球紡織服裝供應鏈大會新聞通報會”上，中國紡織工業協會副會長孫瑞哲針對中國紡織服裝產業鏈如何實現優化與提升發表了重要觀點。辯證看待中國紡織服裝產業鏈在全球紡織服裝供應鏈中的綜合競爭力，精準定位鞏固比較優勢的切入點，將幫助中國紡織服裝產業拓展更為開闊的價值空間。

　　求解一：站在什么原點看“供應鏈優化”？

　　“‘需求導向’的模式之下，應當更多關注那些具有優秀的設計、合理的品質、相對低廉價格的‘大眾型品牌’的運營動態，加強成本控制，從過去傳統的生產商變身成為綜合服務商。”一個共識是，供應鏈能否得以“優化”是關乎中國紡織服裝企業在全球價值鏈分配中獲取多少利潤空間的關鍵問題。

　　在中國紡織工業協會副會長孫瑞哲看來，中國紡織服裝供應鏈的優化首先要回歸到一個“原點”的定位問題——是按照“產品研發”模式進行循規蹈矩的跟進式創新？還是立足于“終端需求”及時導入、銜接各個環節的創新？不同的路徑選擇，將決定供應鏈創新的方向與效率。孫瑞哲顯然是“需求導向型”的堅定支持者。他表示，市場經濟是典型的“貿易導向型經濟”，講究的是“以銷定產”。

　　由此，他得出了第一個結論：不管是關注宏觀的供應鏈集成創新，還是對供應鏈體系每個節點上的微觀創新，首先必須擺正的就是創新基點的定位問題。這個基點就是腳踏實地的“需求分析”。那么什么才是現階段經濟條件下的“有效需求”？孫瑞哲希望借助對成熟品牌運營的動態研究，找到供應鏈創新的方向。孫瑞哲在此次講話中，針對國外成熟品牌的運營狀況給予了翔實、辯證分析。

　　他將國外品牌大致分為兩類，一類是奢侈型品牌，一類是大眾型品牌。奢侈型品牌追求的是“消費者的關注”與“自身的完美追求”，其定價原則并不會首先考慮“消費者的承受能力”，著眼點更多會聚焦于“質量和創新”。奢侈型品牌即使總是在“引導”時尚潮流，但并不足以“代表”消費主流。因此，對于大部分中國紡織服裝品牌而言，緣于“發展中大國”的階段屬性，更應當對“大眾型品牌”給予高度關注。國外“大眾型品牌”給予中國紡織服裝供應鏈提升與優化的啟示是什么？孫瑞哲認為，關鍵就是“成本控制”的問題。

　　孫瑞哲強調，一個基本原則是——削減內部成本，包括物流成本、管理成本；鼓勵設計外包，一方面通過委托專業設計公司保持高速的產品研發，另一方面，注重對產能的理性規劃，適度控制對供貨商的供貨要求。

　　“國際品牌的分工日趨專業細分，可能會進一步加劇中國紡織服裝企業利潤空間壓縮的風險。一個最關鍵的啟示是，每個處在供應鏈上的品牌，一定要從過去傳統的‘生產商’變成一個‘服務商’。要學會跳脫單純的生產環節，承載設計、營銷、物流配送的一站式服務，才能尋求更大的利潤空間。”孫瑞哲補充說。

　　求解二：中國紡織服裝產業的比較優勢有多大？

　　“中國紡織服裝產業的比較優勢依然堅挺，勞動力成本上升并非中國的唯一現象。至少在10年和20年的時間內，中國紡織服裝產業存在著較大的發展空間，這個階段應當是苦練內功的階段。”對于中國紡織服裝供應鏈的比較優勢分析，孫瑞哲并不主張將外部的競爭看得過于嚴重。