"再過兩三個月，公司就會在羅湖設立面向國內消費者的首家專賣店。"盡管在自己的名片上還印著"外貿業務"字樣，但陳文剛現在除了繼續聯系公司以前的北美歐洲客外，還得忙著調查國內消費者的"脾氣"。６月２０日，陳文剛跟幾個同事一道趕到東莞市厚街鎮吆喝自己的產品。陳所在的深圳市龍野實業有限公司是一家總部位于深圳福田天安數碼城的年輕公司，他們生產的高端廚衛洗漱用具以前一直供出口。今年以來，公司加大了對國內市場的琢磨力度，像他這樣的外銷人才也被"逼"著學做"內功"。

     龍野是參加首屆廣東外商投資企業產品(內銷)博覽會的上千家企業之一。不久前降下帷幕的首屆廣東外商投資企業產品(內銷)博覽會在南粵大地掀起了一股級別不低的"出口轉內銷"旋風。這些或純出口型或"重外輕內"企業從最初的紙上談兵到隨后的躍躍欲試，再發展到如今的遍地開花，這場"轉內"風潮已勢不可擋。

　　斥巨資轉攻國內市場

　　東莞圣雅潔具是香港津偉集團有限公司在國內投資成立的合資企業，是國內最早生產和經營高亮度壓克力潔具產品的專業公司。此前已經在國內大,中城市建立了售后網絡，但絕大部分產品銷往東南亞,中東及歐美等國家和地區。該公司總經理助理林建華指出，以前企業的銷售策略是，外銷為主內銷為輔，比例是８:２。如今企業想將內銷市場進一步擴大到５０％。

　　林建華透露說，為迅速有效打開國內市場，今年企業在市場的推廣費上將大大增加，計劃花掉２０００萬元。

　　佛山順德的廣東天任車料公司則是一家１００％做外銷的企業，公司的自行車整車年產量達６００萬臺，產品主要銷往美國,澳洲,歐洲等地。據該公司總經理曾宗哲介紹，國內一年自行車的銷量超過２０００萬臺，市場潛力巨大。隨著國內消費者休閑運動觀念的升溫，公司計劃先行投入１００萬元內銷費用著手籌備開拓國內市場，主要是通過兩大渠道來打通:首先是借助展會平臺尋找采購商,代理商；其次，在國內建一批旗艦店。

　　澳門華洋家私廠的董事總經理何國基也是一位希望借助展會平臺找到更多國內代理商的老板，"以前我們生產的仿古金箔家具只是在中山,順德的部分家具城有少部分展示，但范圍太窄。我現在最中意的事情就是多碰到內地的經銷商。"

　　除了投重金建自己的銷售店面外，更多的企業在轉攻國內市場前，會先行調整自己的生產線，將以前適合老外的產品主動進行本土化改造。

　　愛高電子是一家在東莞做了２０多年的港資企業，"盡管我們在國內呆了這么長時間，但對國內消費心理的把握卻遠遠不夠。"愛高電業有限公司中國業務部總經理黎康年指出，愛高以前的產品絕大部分都是出口到北美,歐洲市場，產品的功能也是符合老外的需求。

　　"現在廠里在準備內銷的產品身上做了不少本土化改造，如將一些原本針對海外蘋果用戶普及而在產品底部設置Ｉｐｏｄ手機接口的電子產品進行‘瘦身’。在去掉該接口的同時，增加ＲＭＶＢ等國內較常見的視頻播放格式。"黎康年還透露，將利用企業的生產優勢，生產符合中國藍光高清光盤(ＣＢＨＤ)標準的視頻播放設備投放國內市場。

　　借助網絡

　　拉近內銷之路

　　在國內個人電子商務領域占據重要位置的淘寶網也開始將"淘寶"的觸角越來越頻繁地伸向線下的現實生活，這種變化恰好為珠三角外企們搭乘"內銷便車"提供了更多機會。

　　６月１９日，淘寶網首席運營官張勇專程趕到東莞市，為其在該市松山湖設立的首個"淘寶創業園"簽約。據悉，這次淘寶與松山湖的合作是全國第一個以區域產業經濟體為基礎，以網絡零售渠道為依托，實現"制造轉品牌,出口轉內銷"的產業轉型案例。

　　據介紹，該創業園的總部設在松山湖科技產業園區內的創意生活城內，占地約２萬平方米，涵蓋入園企業的辦公,商品展示以及培訓,品牌孵化等功能，一期計劃投資２.５億元。進入創業園的企業將獲得升級網貨全方位的支持，包括準備階段的網絡銷售人才,團隊培訓，實施階段的網上渠道建設，以及升級網貨所需要的品牌孵化等服務。

　　這個定位為幫助東莞眾多制造型企業開辟內銷網絡新渠道,孵化網貨品牌，同時幫扶當地大學生實現網上創業的園區載體也讓"東莞制造"找到了虛擬的網絡升級平臺。目前，該園區已吸引艾利和電子科技(中國)有限公司,東莞華堅集團,東莞龍昌玩具有限公司等"東莞制造"代表企業簽約入駐。

　　其中龍昌是"東莞玩具"的龍頭企業，該公司總經理特別助理蘭杰洲透露，龍昌國際去年的銷售額在１億美元左右，但內銷市場份額僅有５％。"我們今年要加大內貿市場的開拓，力爭做到１５％的份額。網絡銷售是我們目前要重點發展的一塊業務，一方面通過網絡進行招商代理，另一方面通過網絡把企業品牌打響，因為龍昌現有品牌主要是面向海外，國內市場還沒有什么知名度。"