香貓童裝品牌營銷成功案例之淺析
香貓童裝”以品牌為核心發展加盟工廠和加盟店,由“香貓童裝”為加盟商家提供銷售分析、營銷推廣、市場分析、形象設計、財務分析、人事培訓、倉貨分析及電腦支援,組建了一支全國性的強大穩定的加盟大軍,形成了一個覆蓋全國的營銷網絡。
香貓童裝在全國各地的專賣店規模大小不一,但其品牌風格卻完全保持一致。所有該品牌的專賣店都以純木色、配以橫寫的白色粗體的中英文“香貓童裝”字樣的注冊商標直接作為商店名稱,既簡潔醒目、印象突出,又像幅廣告牌,令人賞心悅目。各地專賣店,從建筑物外觀到裝修?J包括色彩、造型、用料和貨架以及服裝擺設都稟行統一的風格。
一、周密的市場調查,準確的市場定位。
首先從面料的考究和選擇來看,當今世界科技日新月異,化纖面料層出不窮,但經過人們長期使用和篩選,人們至今鐘情的依然是棉制品。棉布面料以其透氣性好,吸水性強,手感舒適,耐用廉價等特點,表現出其永恒的生命力。因此香貓品牌服裝從T恤、棉衣、襯衫、夾克衫、長褲、襪子,無一不是由全棉或高含棉面料制成。這樣就滿足了各年齡階段的兒童的需求,為獲得盡可能多的消費者群體奠定了基礎。再根據價格和款式突出服務于3~16歲的兒童。
其次從服裝的價格定位來看,“香貓童裝”敏銳地察覺到我國服裝市場上中高檔價格童裝花色品種的匱乏,尤其是款式表現為“大路貨”的檔。針對這種情況,“香貓”將產品價格定位為:全棉長短袖T恤35~79元,棉布襯衫45~79元,長褲35~109元,夾克與加厚棉料夾克59~168元。羊毛衣39~79元。這種價格定位非常適合我國現階段居民的消費水平。
二、獨到的企業策劃,匠心獨具的市場營銷。
“香貓”在進行了充分細致的市場調研后,確立了以中國大中城市為目標市場的策略,形成了以溫州為總部,以江浙為中心,并向全國大中城市輻射的商業網絡。
在城市里,“香貓童裝”將專賣店設在人流量大、客流量多、影響廣的商業旺市,根據各大城市不同的人口數量,確定設立不同規模和數量的專賣店。城市大,人口多,店鋪規模就大,數量也就越多。
雖然香貓童裝在全國各地的專賣店規模大小不一,但其品牌風格卻完全保持一致。所有該品牌的專賣店都以純木色、配以橫寫的白色粗體的中英文“香貓童裝”字樣的注冊商標直接作為商店名稱,既簡潔醒目、印象突出,又像幅廣告牌,令人賞心悅目。各地專賣店,從建筑物外觀到裝修?J包括色彩、造型、用料和貨架以及服裝擺設?K都稟行統一的風格。