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服裝營銷技巧 獨特風格引領時尚

        做服裝不應當順應潮流,而是應當用自己的風格引導潮流,讓顧客跟著你走,這也是我們選擇一種新的混搭風格品牌的主因。

        服裝品牌是有壽命的,你會發現現在比較火的品牌都是在大浪淘沙中堅持下來的,只有堅持下去做好風格,才能最終盈利。壽命越長,風格就越清晰。”——張華

        具備十余年的服飾營銷經驗之后,創業伙伴張華和樂樂今年共同代理了一家品牌服飾,在百盛和北京華聯兩家商場上了柜,生意做得還挺紅火。

        “現在從事服飾經營的大多是年輕人,與服裝小店不同,代理品牌并打開市場著實不易,我們想聊聊自己的經驗。”兩位“美女老板”講述了自己的“生意經”。

        主張1:新老品牌都挑挑,選擇適合賣場的“潛力股”

        “我們倆最早在鄭州一家知名的服飾經銷公司工作,耳濡目染了十多年,總是想嘗試一下從代理商做起,自己經營。”張華說,因為工作時對于服飾的敏感度、品牌的支持力度等方面的經驗有所積累,在自己選擇品牌的時候就比較“胸有成竹”。

        張華介紹,自己選擇品牌共用了將近半年的時間,考察了很多新老品牌,挑選適合自己適合賣場的“潛力股”。“剛開始傾向于特別淑女路線的高檔服飾,但是經過對鄭州賣場的調查,發現同類的品牌并不缺乏。”經過再三比較,張華和樂樂最終決定不走平常路,選擇了一家法國設計風格、廣州生產的新品牌“R&D”。

        主張2:用自己的風格引導潮流,讓顧客跟你走

        “做服裝不應當順應潮流,而是應當用自己的風格引導潮流,讓顧客跟著你走,這也是我們選擇一種新的混搭風格品牌的主因。”兩人的經驗表明,在選擇新品牌的時候一定要結合當地市場的實際情況,綜合分析。

        “我們的消費群定位是25~35歲的年輕女性,我們也在這個群體之內,代理的‘R&D’品牌設計師也年齡相仿,有了共同語言容易溝通。加上定價不高,網點主要分布在一級城市的二線商場和二級城市的一線商場,當時感覺很有潛力可挖,結果在鄭州上柜不到半年,就已經有很多‘老主顧’了。”張華說。

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