外需市場微妙地變化著，服裝出口企業(yè)的訂單情況也好壞不一。令人欣喜的是，部分類別的服裝產(chǎn)品出口呈現(xiàn)明顯的回暖跡象，甚至有的企業(yè)全年訂單都已排滿。在回暖跡象中，不容樂觀的是目前企業(yè)的新訂單多為中低價產(chǎn)品，國外客戶對價格非常敏感，高品質(zhì)、創(chuàng)新的且具有價格競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品明顯成為當(dāng)前的市場需求特點。從廣交會，到CTAF紐約展，再到CTAF巴黎展，展會仍舊是外貿(mào)服裝企業(yè)保住市場的重要途徑。

    訂單！訂單！

    與國內(nèi)其他內(nèi)向型展會不同，廣交會被企業(yè)寄予了“現(xiàn)場下單產(chǎn)實效”的期望。每個參加廣交會的企業(yè)最關(guān)注的就是訂單。在這個春天，外貿(mào)服裝企業(yè)收獲了什么樣的訂單？

    據(jù)中國國際貿(mào)促會紡織行業(yè)分會在廣交會上的調(diào)研顯示，很多原本經(jīng)營有方、穩(wěn)步發(fā)展的企業(yè)受金融危機沖擊不大。來自山東淄博蘭雁集團的工作人員介紹說，該集團主營中高端牛仔面料和牛仔服裝，客戶主要來自歐美，今年一季度訂單不錯，下半年也有不錯的預(yù)期。廣交會上的一些企業(yè)也反映，4~5月份的外單明顯回暖，業(yè)內(nèi)人士更是認為服裝出口可能在二季度會有一個小復(fù)蘇。

    “過去的一季度，企業(yè)普遍反映生產(chǎn)還比較穩(wěn)定，訂單基本上能排到6~7月份，好的能排滿第三季度，也有個別企業(yè)全年的訂單都已排滿。”這同樣是來自廣交會上的喜訊。有出口企業(yè)表示，國外客戶訂單有逐漸增多的跡象，這表現(xiàn)在“放單由過去小批量地下單月訂單，到現(xiàn)在多批次地下整個季度訂單”。對此，業(yè)內(nèi)人士判斷認為，這與國際市場的初步企穩(wěn)和庫存壓力減少有關(guān)。值得一提的是，職業(yè)裝在國內(nèi)外都是一個大市場，涉及到各行各業(yè)，同時，服裝換季和外國公司著裝統(tǒng)一等需求，令許多參展企業(yè)的職業(yè)裝訂單普遍增多。

    廣交會上，來自南美、南非和中東地區(qū)的客流情況令參展企業(yè)感到滿意。相當(dāng)多的企業(yè)認為廣交會仍然是結(jié)識新客商的好平臺。有企業(yè)把廣交會作為信息平臺，以此了解同行和海外市場的信息，還有企業(yè)認為廣交會是品牌宣傳與展示的平臺。

    變數(shù)中的定數(shù)

    有樂觀者認為外需市場已經(jīng)見底，服裝出口回暖指日可待，但也有幾家企業(yè)反映，歐洲市場受到危機帶來的影響才剛剛開始，有的歐洲客商已經(jīng)停止訂貨，市場預(yù)期不容樂觀。盡管當(dāng)前經(jīng)濟危機對買家采購造成的影響究竟有多大還不確定，但是，高品質(zhì)、創(chuàng)新的且具有價格競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品明顯成為當(dāng)前的市場需求特點。

    對此，中國國際貿(mào)促會紡織行業(yè)分會副會長徐迎新也表示認同，以前歐美市場對紡織品和服裝的設(shè)計、質(zhì)量、花型的要求都較高，比如對牛仔褲的水洗效果、花型花樣要求較高。但貿(mào)促會紡織分會近期的市場調(diào)研表明，受金融危機影響，國際服裝消費市場的需求普遍傾向于回歸基本款，加工工藝相對簡單，因此產(chǎn)品的訂單價格也有下滑趨勢。

   “國外客戶對價格非常敏感，壓價現(xiàn)象十分突出，采購集中在中低檔產(chǎn)品。即使價格不錯，對產(chǎn)品品質(zhì)也會提出更高要求。”貿(mào)促會紡織分會的工作人員在深入廣交會廣泛調(diào)研后頗有感觸地說。從廣交會的訂單看，客商對價格非常敏感，高端采購商較為稀缺。參加廣交會的企業(yè)反映，來自發(fā)展中國家的客戶要比發(fā)達國家的多，這些客戶對價格非常敏感，而歐美客戶采購的商品也有從高端到低端發(fā)展的趨勢。

    這樣的轉(zhuǎn)變說明消費市場與前兩年相比有了明顯的變化。對此，徐迎新建議，在當(dāng)前金融危機的影響還具有不確定性時，外貿(mào)服裝企業(yè)的首要任務(wù)還是以保市場、保訂單為主，通過加大內(nèi)部管理，挖潛降耗，強化內(nèi)部成本控制，維持穩(wěn)定的開工率和生產(chǎn)經(jīng)營，為下階段的發(fā)展打下基礎(chǔ)。