上篇我們談到了來自企業內部的壓力，接下來讓我們來看看來自外部的壓力：

　　A、　替代品的威脅

　　現在是物質過剩時代，只要一個新的產品出來，沒有幾天你就可以看到相似的產品在市場上陳列著，有的還是高度仿真的，就像目前流行的“山寨版”那樣，外觀上幾乎沒有差別，功能上也許比你的還要多，價位上更實惠。

　　B、　新進入者的威脅

　　隨著中國經濟實力的增強，人口眾多，消費水平也在進一步提高。沃爾瑪、家樂福、TESCO等國外的零售巨頭都來到國內市場攻城略地，國內的聯華、華聯、華潤也都通過投資、并購等手段強占市場。雖說連鎖門店開的越多理論上說明我們能進更多的門店，在終端展示更多的商品，銷量更大，但很多經銷商發現，費用（新店開業贊助費、人員、貨款等）的投入和產出很難成正比，這樣對經銷商的資金壓力進一步加劇。

       連鎖門店開多了，無論是從連鎖零售的角度還是從企業的角度都要求品牌企業采用直營。拿沃爾瑪為例，他在深圳設有采購總部，他們店內的商品很大部分都是全國聯采的商品，即使在某些地區門店有區采商品，但他們還是會在采購價上要求和聯采商品價格統一。由于很多品牌企業在供零售商和經銷商價格上差異不大（有的甚至是經銷商的要高），這樣經銷商肯定是無法和零售商合作的。

　　站在品牌企業的角度，由于渠道上出現絕對優勢渠道商，根據20/80法則，只要掌控了這些大型零售渠道，就不怕經銷商渠道出現個小意外了。