我國的市場經濟造就了眾多的企業，而眾多的企業發展卻離不開更眾多的經銷商。市場的擴張，企業的發展經銷商居功至偉，可是經銷商本身的發展卻受著眾多的限制，其中最嚴重的制約當屬資金的短缺。

要發展迅速，就要有強大的財力、資金來支撐。但是很多經銷商的錢，有的都壓在廠家手里，有的在其渠道上沉淀，支撐經銷商經營運作的資金很有限，要靠著自身壯大實在是很難。如何解決這個問題呢？金融市場的風險投資也許是個很不錯的選擇。

精明的風險投資者，為什么如此青睞經銷商？經銷商又如何獲得風險投資者的青睞呢？這些問題的答案讓我們到市場上去找一找。

風險投資者要的是風險回報，以前他們更關注于上游的企業，金融危機下的企業現在舉步維艱的現實告訴風投們風險的加大，回報的延期，世界性的金融危機正在侵害著企業的發展，正在侵害著實體經濟，而風投的性質和功能決定他們要重新配置自己的市場，否則他們的工作會失去意義和利益，那么支持經銷商就成了不錯的選擇。原因如下：

第一：經銷商們雖然也受到金融危機的影響，但是很小，因為他們一般不與金融市場打資產，他們的資金都是民間自籌的。他們的增長率一般都是穩步提高的。

第二：經銷商掌握著廠家的渠道，掌握著相當的市場話語權。自身的規模也不再是小打小鬧，而是迅速成長，如橋西酒業這樣的經銷商規模遠超過一般的廠家。

第三：經銷商更注意自身的信用，因為他們可選擇的市場相對的小，所有渠道客戶和市場更加負責任。這樣的風投們的人為風險會降低很多。

第四：經銷商的市場運做能力已得到了相當大的提高，市場相對穩定，這一點企業已然不能比擬。這對提高風投們的利潤率會有一個不錯的交待。

第五：經銷商的規模化的發展正在受到資金的影響，他們需要資金的支持。正因如此互相吸引和互相選擇才成為了可能。

綜上，風險投資者與經銷商合作會促進經銷商市場的迅速發展，會促使經銷商財富的新增長。

曾與風險投資商鉅富溝通過，現在選擇經銷商做為投資目標已然成為事實，不再只是停留在理論上。

以上說的是針對經銷商群體的，如果風投們選擇具體的經銷商，他們當然要做具體的分析。主要的看重的應該是以下幾個方面：

首先，他們會看重經銷商的總體規模與經銷的主要產品市場規模。經銷商有大有小，有強有弱，這主要取決于經銷商所占領的市場總體規模，如年總銷售額，分銷商數量和終端客戶數量等，同時還要看你的主要產品是哪個廠家的，什么品牌的，賣得如何？沒有一定的規模，風投一般不會感興趣，因為會影響其資金回報效果。

其次，他們會看重經銷商與主要產品廠家的合作關系。經銷商與主要產品的生產廠家沒有穩定愉快的合作關系，會直接影響著市場的變化，影響投資后的市場利潤率。

第三，他們會看重經銷商的股東是否清晰，經營權是否明確，團隊骨干是否穩定，這些都會影響到投資后進一步經營的利益保證。

第四，他們會看重經銷商的計劃性，發展連貫性，對市場的相應預期等。好的經銷商一定有好的規劃和計劃執行能力。

第五，他們會看重經銷商的財務管理狀況，清晰的合理的財務帳是合作的必須。如鉅富公司在意向合作前先看你的財務賬是否符合要求，其它的暫不會談。

第六，他們會看重渠道的經營能力，主要產品的發展潛力等。

不同的風投有不同的要求得原則，但以上幾個方面都是風投考察經銷商必不可缺的參考因素。