“為他人作嫁衣裳，心里悶得慌”，是不少中國出口企業在產業鏈條中的心理寫照。這句話說出了我們的辛酸，也道出了其中的無奈。做慣了貼牌生產的中國企業在思索，在失衡的利益分配中，“中國制造要漲價”的吶喊如何實現？

　　《紐約時報》專欄作家弗里德曼在《世界是平的：21世紀簡史》一書中認為，進入21世紀后，新一波的全球化，正在抹平一切疆界，世界變平了。這個觀點捕捉到了全球化的一些新動向，但一個不可回避的事實是，平坦的世界遠未到來，產業分工中的上下游鏈條還將長期存在。

　　另一個不得不讓人正視的現實是，全球產業分工是在主權國之間進行，當我們喊出要漲價時，卻面臨著失去市場和生意的狀況。最終，可能連貼牌的錢都賺不到了。

　　如何清醒判斷和找準自身定位？全球分工與自身優勢如何充分結合？這是我們必須思考的問題。讓我們來聽全球最大的手工工藝和家居裝飾連鎖店邁克爾斯公司執行副總裁朱為眾先生的思考。朱先生常年在中美之間奔波，深諳世界貿易格局的游戲規則并和中國出口企業有著廣泛密切的聯系。

　　CBN：對于“中國制造”的反思，我們聽到最多的一個說法是“制造大國、品牌小國”。在很多人看來，由于中國出口企業大多做的是貼牌生產，處于制造業的低端，覺得自己是在為“他人作嫁衣裳”。對此現象，你如何看待？

　　朱為眾：“為他人作嫁衣裳，心里悶得慌”，這句話代表眼下流行的一種觀點。就是我們的出口企業是做貼牌生產，電腦貼牌，服裝貼牌，鞋子貼牌，玩具也貼牌。

　　現在的零售商也真絕，他們根本就不躲躲藏藏，產品的價格牌上清清楚楚地寫著比出廠價高出四五倍的零售價，你愛做就做，不愛做我換工廠，再不行我就轉到越南、柬埔寨去。所以不少人就覺得錢都被外國人賺去了，自己是在為“他人作嫁衣裳”。

　　這種心情可以理解，但是，不做貼牌做品牌才是唯一出路嗎？我的回答非常肯定：不是。

　　國內很有知名度的服裝行業佼佼者杉杉集團，有著一流的設備、多年的出口經驗和過百億元的資產規模，他們何嘗不想不再“為他人作嫁衣裳”？可是集團的董事長和總裁鄭永剛不無感慨地說：“轉型，談何容易！”

　　鄭先生肯定是有感而發，但是又有多少專家、記者和政府官員聽得懂其中的原委？做了這么多年“嫁衣裳”后，鄭先生承認中國企業還是不得不做貼牌加工生意。究其原因是創品牌根本就不知道怎樣入門！我慶幸鄭先生的明智，杉杉沒有像聯想那樣盲目地“走出去”，更沒有異想天開地到美國去開一家專賣襯衫的“杉杉”服裝連鎖店，那樣的“轉型”弄不好會葬送杉杉的前途。

　　今年4月我在中國臺灣地區出差時，讀到當地《經濟日報》的一篇文章《代工也能走出品牌路》，了解到為國際品牌做代工（貼牌生產）有著豐富經驗的臺灣廠家悟出了同樣的道理。

　　其實為“他人作嫁衣裳”也大有錢可賺，只是我們的企業不知道怎么賺。多花點工夫弄懂我們的“上帝”需要的價值在哪里，或能走出一條道路。

　　傳統的質量、交貨期和價格之爭已經不再是出口企業的核心競爭力，而是參賽資格。“上帝”需要的新價值是提供有差異性的新產品；他們渴望得到的是物流鏈整體價值的大幅提高；他們賴以生存的是在商店里面對消費者的廠家售后服務。我說的大有錢可賺的“錢”恰恰就在這里。

　　CBN：處于產業鏈條低端的中國出口企業，大家詬病最多的就是“定價權”問題，認為中國企業因為缺乏定價權，所以在利潤分配中沒有發言權。在國際貿易中，制造商、中間商和銷售商到底誰具有最終定價權呢？

　　朱為眾：這其實是一個天大的誤會。其實定價權根本不是一個問題，因為工廠不能定價，中間商不能定價，連鎖店的買手同樣不能定價。那么究竟是誰真正擁有定價權呢？這其中大有學問，只是我們一些專家和企業家不懂其中的游戲規則而已。

　　真正的定價權完全在消費者手里，說到底，也就是“市場這只無形的手”在定價。美國零售業都有定價格的專業部門（Pricing Department），在里面工作的人常常都有數學博士學位，精通各種計算模式，他們根據各種數據測算出消費者對某種商品價格的接受程度，并依此制訂對各種商品定價的指導。我們常常說零售業是藝術和科學最完美的結合，而定價恰恰是其科學的一面。

　　但我們一些出口企業根本看不到這個部門在幕后運作的場面，他們看到的只是在談判桌上代表零售商的買手一味地殺價，常常納悶為什么他們如此斤斤計較？所以很自然就得出“沒有定價權，任人宰割沒商量”的結論。