2009年，服裝零售市場環境受到全球金融風暴的影響，中間環節的利潤一再被擠壓，如何控制經營成本，找到持續贏利的方法，成為代理商們關心的問題。

    代理商資源和加盟商資源一直都是左右服裝行業發展的兩股主要力量，當影響贏利的要素越來越傾向于渠道和終端的時候，代理商成為品牌服裝最關注的人群，他們的運營機制、贏利模式牽系著品牌和市場的微妙關系。

    2009年，服裝零售市場環境受到全球金融風暴的影響，中間環節的利潤一再被擠壓，如何控制經營成本，找到持續贏利的方法，成為代理商們關心的問題。

    打造競爭優勢獲得持續贏利

    觀點1：打造競爭優勢，提高贏利能力

    代理商通過投資零售業而獲得贏利,是代理商經營中不變的本質和訴求。作為服裝產業鏈中最接近消費者的代理商，應是收益最大的經營組織，但由于中國零售業的中間環節較多，渠道成本較高，致使代理商在經營過程中的成本和費用較高，從而大大降低了毛利。代理商面對外部環境和企業內部因素影響時，如何打造以贏利為基礎的核心競爭力呢？

    一是品牌的選擇與組合。品牌的定位是否符合消費者的需求，是影響銷售實現、創造贏利和經營發展的根本；通過品牌的組合，可以豐富代理商在某一領域的渠道控制力，增加與渠道商和品牌商的議價能力，從而獲得更大利益，并推動行業在本區域的發展速度。

    二是渠道銷售網絡資源。渠道網絡是代理商自身所擁有的重要資源之一。品牌不屬于代理商，那么只有渠道網絡才是代理商可控德，并且是創造銷售和業績的根本。這是各品牌的競爭所在，只有代理商擁有良好的銷售渠道網絡，才能使代理商在品牌商面前，獲得更多的話語權。

    三是零售終端管理能力。這點是代理商經營的根本，只有終端銷售保持良好的增長，只有單店業績獲得持續增長，才能在網絡擴張飽合的情況下，仍能使業績得到增長，并且是最有效的提高投資回報。