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服裝業最后利潤鏈條:尾貨市場

      日前,國內最大的外貿尾貨市場——北京天蘭天服裝尾貨市場總策劃梁吉良多次到鄭州考察市場。據悉,他們已經將發展擴張的目標市場鎖定為鄭州,意圖打造中西部首家尾貨主題市場。

      抓住服裝業最后的利潤鏈條

      據相關媒體報道,我國服裝加工業每年的生產量達數十億件,根據一批服裝原單生產中大約會產生3%~5%尾貨的比例來計算,每年的“尾貨”量可以說是一個天文數字,尤其是2008年底,金融海嘯席卷世界,對中國這樣一個服裝出口大國,影響尤為明顯。外企退單、生產企業倒閉、庫存積壓等陰影時刻籠罩在服裝企業的頭上。預計金融海嘯影響中國服裝業的尾貨庫存數量至少增長5%~20%。“尾”貨不是“偽”貨,也不是以次充好的殘次品,更不是等外品或處理品,而是價格便宜、貨真價低的好商品。據了解,北京天蘭天服裝尾貨市場是目前國內最大的外貿尾貨市場,是2006年底橫空出世的中國第一家服裝尾貨市場。據中國服裝協會的專業調查數據顯示,僅在其短短3個月的試營業期間,日均客流量就達2.8萬人次,營業額近20億元,品牌價值超過一億,在市場領域里創造了奇跡。

      據介紹,在尾貨市場迅速發展的情況下,天蘭天尾貨市場首先保證了尾貨市場的貨源,進行比較集中的供貨,省去商戶分散去找貨源的成本,降低其銷售成本,從而保證尾貨市場持續發展。他們還與南方掌握尾貨信息的人員進行對接,以建立尾貨調配中心的形式,長期穩定地向市場供貨,形成良性循環。

      鄭州早有服裝尾貨供應

      其實,服裝尾貨只是變了個說法,鄭州市場上早有服裝尾貨在銷售,就是沿街的門面小店:外貿服飾。

      7月29日,記者走進鄭州市緯一路上的一家外貿服裝店,3位女士正在挑選適合自己的服裝款式,各種款式的服裝堆放得有些凌亂。到底什么是外貿服飾,其中一位顧客回答:“就是沒有出口的服裝尾貨,我在北京轉過,市場很大,還做得挺火。而鄭州的都是散兵游勇,單兵作戰,不成規模。而且有些‘尾貨’中夾雜著大量仿冒、假冒品牌服裝,甚至還有部分洋垃圾。”“我們作為尾貨銷售企業要按照標準嚴格自律,同時我們要對尾貨市場的未來有新的規劃。”梁吉良說,第一點就是體量精化。小而精是未來尾貨市場存在的先決條件,不要做大,三五千平方米正合適,但是要保證貨源是真正的尾貨,可以多吸納上檔次、有品牌的貨源,同時增加一些戶外用品的規劃,這也充分體現了少而精的概念。

     

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