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外需前景不容樂觀 出口紡企逆勢中施良策搶占市場份額

      高樓大廈不能平地起,只有基礎(chǔ)打得牢固,大廈才能建得更高。“走出去”是開拓國際市場,是建高樓,而穩(wěn)定國際市場份額就是打基礎(chǔ),只有國際市場份額穩(wěn)定,“走出去”才能走得更快、更好。

      目前,紡織服裝產(chǎn)品銷售價格有走穩(wěn)跡象。這有利于企業(yè)重新步入持續(xù)平穩(wěn)增長的軌道。隨著服裝企業(yè)生產(chǎn)和銷售旺季的到來,我國紡織企業(yè)在開拓國際市場上也將有所起色。

      通過展會結(jié)識新客戶

      去年爆發(fā)的美國次貸危機(jī)以及升級的金融危機(jī),對紡織產(chǎn)品出口造成明顯的負(fù)面影響。金融危機(jī)使美國金融機(jī)構(gòu)信貸投放緊縮,習(xí)慣信貸消費(fèi)的美國居民在消費(fèi)增長方面缺少支撐,同時失業(yè)人口迅速增加,造成居民收入減少、消費(fèi)增長也失去支撐,這些因素帶來消費(fèi)支出下降,以及紡織品服裝需求萎縮。

      但是,在今年6月美國紐約舉行的第十屆中國紡織品服裝貿(mào)易展覽會上,在嚴(yán)峻的全球金融危機(jī)面前,中國紡織服裝企業(yè)正在以積極自信和更為成熟的態(tài)度面對全球市場發(fā)生的重大變化。

      中國紡織工業(yè)協(xié)會副會長張延愷指出,從起初進(jìn)行單純的來料加工業(yè)務(wù),為外國廠商貼牌生產(chǎn),到如今開發(fā)設(shè)計出自己的產(chǎn)品,供國際市場選擇,參與國際競爭,中國紡織企業(yè)的研發(fā)力量和品牌意識正不斷增強(qiáng)。

      而且,隨著國際進(jìn)口商構(gòu)成、貿(mào)易習(xí)慣和交易方式的改變,中國企業(yè)也在更迅速地調(diào)整生產(chǎn)的貿(mào)易策略。張延愷說:“我們對整個美國市場的熟知程度、對于它的需求,以及我們自己產(chǎn)品的品質(zhì)、設(shè)計,這兩方面都有較快提高。所以,我們的競爭力應(yīng)該不僅僅是在價格上,在其它的更多方面我們都有比較強(qiáng)的競爭力。”

      一些展商表示,經(jīng)濟(jì)危機(jī)造成他們的訂單數(shù)下降三成以上,而國內(nèi)原材料價格和勞動力成本的上升也進(jìn)一步打壓了利潤空間。但不少人相信,經(jīng)過這一輪的洗牌,生存下來的企業(yè)會更健康,更具競爭力。

      上海谷燈服裝有限公司的楊志遠(yuǎn)說:“現(xiàn)在確實(shí)有不少廠子關(guān)閉,但實(shí)際上這也是大浪淘沙,把一些沒有競爭力的企業(yè)淘汰。這樣中國剩下來的應(yīng)該是一些比較有競爭力、管理質(zhì)量比較好、比較有層次的、有一定規(guī)模的廠。”谷燈服裝有限公司主要經(jīng)營紡織品和服裝出口,并且在美國等國家設(shè)有分公司。目前,在金融危機(jī)的困難形勢下,公司的業(yè)務(wù)和規(guī)模反而還在擴(kuò)大。很多和谷燈服裝有限公司一樣的新老展商都表示,在困難的形勢下參加展會,既能結(jié)識新的客戶,也能在老客戶心中樹立信心。

      小批量快速交貨應(yīng)對危機(jī)

      根據(jù)美國商務(wù)部紡織品服裝辦公室(OTEXA)發(fā)布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,2008年美國從全球進(jìn)口紡織品服裝同比下降3.41%,而從我國進(jìn)口紡織品服裝還有所增長,同比增長1.10%。近日,中國紡織工業(yè)協(xié)會副會長王天凱表示,雖然現(xiàn)在我國紡織行業(yè)出口仍然處于負(fù)增長,但是在國際市場的份額還是保持穩(wěn)定。今年1~5月份由于外需嚴(yán)重萎縮的局面仍然持續(xù),我國紡織品服裝出口總額是604.2億美元,同比下降51.13%,增速較上年同期回落26.40個百分點(diǎn),累計降幅較1~4月份擴(kuò)大了0.97%,其中紡織品下降2.4%,服裝下降8.15%。但是我們國際市場的份額還是保持穩(wěn)定,今年1~5月,我國出口紡織服裝在美國市場所占的分額還提高了3.75個百分點(diǎn),行業(yè)貿(mào)易順差同比還有所擴(kuò)大,今年1~5月順差達(dá)到540億美元。

      據(jù)大連璐易美有限公司總經(jīng)理樸敏介紹,目前乃至今后一段時間,公司還將專注于外銷市場。樸敏認(rèn)為,人總要穿衣服,企業(yè)也許會破產(chǎn),但服裝這一行業(yè)不會消失。面對危機(jī),如何應(yīng)對非常關(guān)鍵。據(jù)介紹,盡管國外購買力下降,客人取消訂單的現(xiàn)象增加,但今年以來,璐易美改變了以往的模式,通過小批量快速交貨的方式來應(yīng)對客戶下單的變化。過去,國外客戶一般會下1000件的單,但現(xiàn)在客戶為了保險,可能會下500件的單,此時璐易美用快速交貨的方式來應(yīng)對客戶的小批量下單。可見,璐易美成功的秘訣就是,在市場好的時候持續(xù)開發(fā)新客戶,不斷充實(shí)客戶資源。因此,在金融危機(jī)爆發(fā)的時候,也能逆勢而行,在國際市場中站穩(wěn)腳跟。

      當(dāng)然,我們行業(yè)目前正處在企穩(wěn)回升的關(guān)鍵時期,行業(yè)出現(xiàn)向好勢頭并不意味著困難時期已經(jīng)過去了,依然要看到我們回升的基礎(chǔ)還是不穩(wěn)固,行業(yè)問題還是存在,外需前景還不容樂觀。

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