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休閑服市場現“兩強一弱”局面

      僅僅熱鬧了一天,堡獅龍(0592,HK)大股東羅家圣股權出售事宜,便因為交易終止而告吹。7月29日晚間,堡獅龍突然宣布與買家的商討已經終止。據香港媒體報道稱,收購突遭停止,是因為買賣雙方對于價格上并未統一。公告次日開盤,堡獅龍股價明顯受到打擊,全天下跌幅度達14.29%,報收3.9港元。進入內地市場近20年,以堡獅龍、佐丹奴、德永佳集團(旗下擁有班尼路等品牌)為代表的港資成衣企業,遭遇了前所未有的大環境變化。一方面外資快速時裝品牌在經濟危機環境下仍然逆勢增長,并紛紛圖謀內地市場。另一方面內地以美特斯邦威、以純為代表的休閑服品牌迅速成長起來,成為直接競爭對手。

      港資品牌:曾經的先行者

      1993年,堡獅龍在香港交易所公開上市,并于同年在廣州成功開設第一家品牌專賣店。目前堡獅龍主營內地及本港Bossini品牌服裝,2006年盡管業績飄紅,但被視為擴張過度。2007年開始推行新的品牌革新計劃,并大舉關掉內地分店以挽救業績。截至2008年12月底的堡獅龍中期業績顯示,其盈利增長仍然保持27%,至5151萬元,公告顯示主要原因是成本控制得宜及稅項支出減少。不過,占其收入近20%的內地業務仍虧損776萬元。

      比堡獅龍還要早一年,另一家港資休閑服品牌佐丹奴在廣州開設了國內第一家專賣店。

      3年后,香港德永佳集團有限公司出手收購了“班尼路”商標,并創立“ 廣州友誼(行情 股吧)班尼路服飾有限公司”,重新將班尼路商標進行品牌包裝,推向內地市場。此后,班尼路旗下又相繼推出了包括班尼路、生活幾何、互動地帶、純真傳說、水虹以及衣本色等10多個品牌。

      錯失快速時裝轉型時機

      在中國消費者品牌意識逐漸增強的情況下,堡獅龍、佐丹奴和班尼路等港資品牌卻沒有與時俱進,在快速時裝模式席卷而來時,其研發、生產、銷售一體化模式開始受到沖擊。

      在全球金融危機影響下,佐丹奴內地市場的銷售額首當其沖受到影響。整個2009年第一季度,佐丹奴的毛利率同比減少至44.8%。

      再看德永佳集團,其截至今年三月底的全年業績顯示,營業額上升3.4%至99.98億元,但凈利潤卻下跌了7.1%至8.6億元。期內,內地零售分銷業務銷售額上升22.7%至38.34億元,門市數目亦增351間至3828間,已成最重要的收入貢獻來源。

      盡管業績有贊有彈,但同期間外資休閑服品牌已然帶著優秀的財務表現,加速布局中國市場。2008財年,ZARA品牌所屬的Inditex集團銷售額為104.7億歐元;瑞典H &; M品牌銷售額為885.3億瑞典克朗。以ZARA為例,哪怕是在2008年經濟衰退期,其第三季度增長速度仍然達到了18%。另一家快速時裝代表,日本迅銷公司的連鎖店優衣庫(U N IQ LO ),今年上半年銷售額也比去年同期大幅提高了,實現連續4個月遞增。

      “目前的經濟環境下,許多外資價廉物美的服裝品牌和產品進入中國市場,受到消費者的青睞 , 國 內 同 類 企 業 應 研 究 對策。”中國商業聯合會專家工作委員會(E C C G C C )副秘書長郁迪曾表示。

      事實上,ZARA和優衣庫正在走這條道路。某大型門戶網站時尚頻道針對國內外休閑服品牌的網絡調查問卷結果顯示,在價格相近,甚至再高出一點的情況下,70%的消費者更青睞于外資品牌的產品。在談及原因時,有網友稱ZA RA等品牌的服裝更新速度快,且大都貼近國際潮流。

      相比之下,佐丹奴、堡獅龍等休閑服品牌的服裝在這方面優勢不明顯,且品牌價值不及外資快速時裝。更占優勢的,當屬已經遍布內地的銷售網點。

      至于美特斯邦威等內地休閑服品牌,業內有觀點認為,其主要的競爭對手也是港資品牌,但走的是典型的差異化路線,產品線與ZA R A等外資品牌有很明顯的區別,并不構成正面競爭。

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