最近，很多外貿紡企的負責人在“內外”之間徘徊不定。金融危機以來，出口銳減，國外訂單驟降，調轉船頭，開拓國內市場似乎是可行之策；另一方面，他們又擔心自己不熟悉內貿市場，做不好要賠進全部家當。

　　這個選擇題確實不輕松。畢竟他們要跨越的，是兩種不同的發展方式，一著不慎，可能滿盤皆輸。

　　專家認為，由外貿轉內貿是條長期曲折的道路，要打有準備之仗；堅持做外貿的就要專心做到專業化。

　　內貿：做好打長久戰的準備

　　從2003年開始，中華全國商業信息中心主任王耀博士就幫助企業由外貿轉內貿。

　　“我的結論是，非常難！”7月26日，在江蘇省金壇市召開的“2009中國出口服裝高層論壇”上，王耀一語驚人。

　　王耀研究發現，一家做內貿的零售企業，從開第一家店到成熟經營，需要3年時間；如果是個本來做外貿的企業轉做內貿，那這個過程至少要3—5年。

　　“如果你是想臨時應對金融危機，做個短期投機，從國內市場撈一把，我勸你還是別冒險。”王耀算了筆賬：以江蘇省金壇市為例，整個金壇市上半年460家服裝企業一共出口3.6億件服裝，平均每個企業大概出口80萬件；一家專賣店一年大概可以銷售2000件服裝。這意味著，每家服裝企業要開400多家店，才能把衣服都賣出去！”

　　王耀認為，做外貿，最重要的是兩點：一個是訂單，一個是車間主任。有人訂貨，有人負責把衣服做出來賣出去，這就足夠了。做內貿可不同：首先要有設計師，要有銷售人員，生產多少，怎么打開市場，廣告怎么打，面對眾多不同的終端需求怎么辦？這都需要去面對。“真正做內貿比做外貿的問題復雜得多。”王耀提醒，如果想好了真做內貿，必須要準備好。

　　盡管由外轉內困難重重，依然有企業不懼風險地邁出了向內轉的步伐。原本做外貿的陽光時尚服飾有限公司總經理彭正東說，陽光集團已經在上海、南京、無錫陸續開出專賣店，“我們的目標是，今年要開30家店。”彭正東也表示，要從外轉內，企業家必須完成從“賣衣服”到“做品牌”的艱難蛻變，“我們不是一時沖動，已經做好了打長久戰的準備。”

　　外貿：記住一個“專”字

　　現在的情況是，出口已經初步回暖。

　　中國紡織工業協會相關統計數據顯示，今年前5個月，中國出口紡織品服裝在美國市場中所占份額提高了3.75%；行業貿易順差同比增長12%，出口競爭力系數比上年同期提高1.22%。

　　國務院發展研究中心對外經濟研究部部長張小濟呼吁：一定要為出口創造氛圍。我們20%的銷售額是出口，出口下來意味著工業下來，意味著增長下來，意味著失業增加。

　　張小濟說，因危機造成的出口“過剩產能”要保不能壓，不能因暫時困難就輕言過剩。保住出口才能保住未來的市場，保住發展基礎和就業機會。“市場就在那里，現在關鍵是看企業能占到多大份額。”

　　對此，江蘇的大型紡織企業———晨風集團股份有限公司董事長尹國新深有感觸。“經濟危機我也許沒錢買西裝了，襯衣和褲子還是得穿啊。”尹國新說，只要不回到原始社會，什么時候人都要穿衣服。冷靜下來思考，服裝消費是剛性的，市場需求不會有太大變動。

　　在大環境不好的情況下，想守住甚至擴大自己的出口份額，原地踏步是不行的。

　　今年1—6月份，江蘇東渡紡織集團外貿以兩位數增長，利潤增長達到了3位數。

　　逆勢增長的秘訣何在？“那就是一個字，專！”江蘇東渡紡織集團董事長徐衛民說，要專業，更重要的是專心。不是說今天股票好我去上市，明天說房地產行我就去搞房地產，做紡就要專心做紡。在此基礎上，在市場、生產、技術、環保等方面做到專業。

　　3年前，東渡集團就把貿易中心放在了新加坡，收購當地一家加工企業，依靠自己承接一手訂單，在中國香港、首爾、美國、歐洲也設立了辦事處，實現了接單前移；為了把生產向外拓展，東渡集團在馬來西亞、柬埔寨合作參股控股了5家工廠直接生產，有6000多名工人；通過5年研發，東渡集團在國內范圍內第一個把植物染料用在針織面料上，并拿到了專利，制定價格也有了話語權；環保方面，東渡集團回用了50%的污水，生產成本更低，盈利空間更大。