“很多原來只做中高檔服裝的企業，規模太小，不敢接單。只做低端的企業達不到質量標準，別人不敢下單。我們既有規模又有質量認證！”朱銀美所在的成業公司擁有800名員工，以生產短褲、睡衣和童裝等中檔產品為主，產品全部出口美日英三國，是典型的中小服裝加工企業。“有了硬件只是第一步，關鍵還是要敏銳把握市場，及時‘掉頭轉產’。”

   面對國際需求持續疲軟的市場陰霾，出口依存度很高的紡織業中仍有32%的企業銷售總額增長了11%以上——紡織業能否“轉”出艷陽天？

    盛夏，常州成業服飾有限公司的針織車間里，上百臺縫紉機嗒嗒作響，一批出口美國的純棉T恤正在趕工。“上半年我們出口美國的訂單同比增加了一倍，成功化解了國際金融危機的沖擊！”常州成業服飾有限公司生產經理朱銀美介紹，今年1至6月，公司出口訂單不降反升，總產值達8000多萬元，同比增加了20％。

    我國紡織服裝業出口依存度很高，產業恢復很大程度上依賴于國際市場回暖。中國紡織工業協會數據顯示，今年前5月，由于外需嚴重萎縮的局面仍在持續，我國紡織品服裝出口總額僅為604.20億美元，同比下降了11.13%，增速較上年同期回落26.44個百分點。

    盡管如此，全行業規模以上的5萬戶企業中，仍有32%的企業銷售總額增長了11.28%，高出全行業平均水平9.85個百分點。為何一些紡織服裝企業能在需求疲軟的大環境下逆勢增長？這些企業化解國際金融危機的秘訣是什么？記者近日走訪了成功“突圍”的服裝企業代表。

    轉產，市場為王——

    調整結構不是一哄而上搞高端項目，中小企業“船小好掉頭”，要學會找市場空當。

    40天生產138萬件套裝的出口訂單，對于國際金融危機沖擊下的多數中小紡織企業而言，是一塊到了嘴邊卻難以下咽的肥肉。

    “很多原來只做中高檔服裝的企業，規模太小，不敢接單。只做低端的企業達不到質量標準，別人不敢下單。我們既有規模又有質量認證！”朱銀美所在的成業公司擁有800名員工，以生產短褲、睡衣和童裝等中檔產品為主，產品全部出口美日英三國，是典型的中小服裝加工企業。“有了硬件只是第一步，關鍵還是要敏銳把握市場，及時‘掉頭轉產’。”

    去年國際金融危機爆發以來，英國服裝市場迅速疲軟，美國中檔以上產品的銷量受到壓抑。成業果斷調整戰略，收縮英國“戰線”，讓生產線主攻美國中檔市場；同時自己加工原輔料，節省5％—10％的成本以擴大利潤空間。今年二季度，公司訂單環比增加了10％，調整策略初戰告捷。

    “公司設備在更新，管理在革新，技術在創新，但是調整結構不是一哄而上都去搞高端項目，中小企業的優勢就是‘船小好掉頭’，能根據市場需求來迅速調整產品結構。”朱銀美介紹，成業公司也在進行產業升級，根據目前市場的復蘇情況，下半年將投入一半的設備和人工進行中高檔項目的生產研發。“下半年要生產夾克和羊絨大衣，今年要達到2.1億元的經營目標，肯定沒問題！”

    同樣善于“掉頭找漏”的，還有嘉興市志遠進出口有限公司總經理、嘉興毛衫商業協會會長徐偉。徐偉經營的羊毛衫是季節性非常強的服裝產品，又受到國際金融危機的沖擊，僅依靠歐美傳統市場只能是坐以待斃，于是徐偉打起了“反季節銷售”的主意。

    “南北半球季節相反。我們今年主動出擊，開發了南非三家最大的超市，他們來到洪合鎮考察后一口氣簽了480萬件的訂單，正好是歐美市場的補充。”徐偉介紹，今年以來公司訂單量同比漲了30％，效益喜人，“服裝出口市場有很多機會，企業要善于‘查缺補漏’。”

    中國紡織經濟研究中心主任孫淮濱認為，在國際金融危機造成海外市場需求持續疲軟的情況下，我國服裝出口企業更應根據市場需求及時調整生產策略，定位產品結構，這也是目前成功企業的主要經驗。

    轉身，內銷挖潛——

    內銷利潤比外貿高出兩倍，但出口轉內銷不是權宜之計，投機很難。

    羽絨服只是冬季的生意嗎？江蘇波仕曼制衣有限公司的答案是否定的。

    “為了進一步開拓市場，公司從今年4月份開始著手研發設計功能性羽絨服，顧客買一件羽絨服至少可以穿兩季，”江蘇波仕曼制衣有限公司董事長高生平說。