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導(dǎo)航:

淺析服裝業(yè)營銷變革 4C與4P的挑戰(zhàn)對峙

         4C對4P的挑戰(zhàn)

        傳統(tǒng)營銷主張的4P(產(chǎn)品、價格、通路、促銷)理念曾經(jīng)主導(dǎo)了近半個世紀(jì),直到美國著名營銷專家唐·舒爾茨《整合行銷傳播IMC》的出現(xiàn)宣告了它的終結(jié):“4P已成明日黃花,新的行銷世界已轉(zhuǎn)向4C。”

        (4C即Consumerwantsandneeds、Cost、Convenience、Conmmunications,它的核心理念是營銷本質(zhì)應(yīng)從交易走向關(guān)系,從產(chǎn)品走向消費(fèi)者需求。)傳統(tǒng)時尚業(yè)者總是試圖以提前主觀預(yù)測的趨勢來影響消費(fèi)者,然而今非昔比,越來越多的服裝企業(yè)和設(shè)計師開始主動研究買方市場和消費(fèi)者的價值追求。

        眾所周知,由虛擬經(jīng)濟(jì)引燃的金融危機(jī)本質(zhì)上是一場價值危機(jī),而設(shè)計的使命就是尋找服裝的根本價值所在。這場危機(jī)將影響服裝設(shè)計向何處發(fā)展?人性與自然,是消費(fèi)者對價值追求的永恒真理,而金融危機(jī)正在加速這種和諧本質(zhì)的回歸。正如4C理念所指出的,消費(fèi)者的有效需求才是產(chǎn)品的價值所在。

        金融危機(jī)促使消費(fèi)者的消費(fèi)行為更加趨于理性。在當(dāng)前危機(jī)下,甚至今后更長一段的后危機(jī)時代,服裝設(shè)計思潮更多地應(yīng)該關(guān)注生活方式,關(guān)注綠色生態(tài),關(guān)注樂活精神與個性追求,本質(zhì)上,這是一種人性與自然的回歸。

     

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