俄羅斯一直都是成都鞋的主要市場，然而在過去，和俄羅斯零售商談生意的主要是溫州和北京的經銷商。因此雖然“成都造”的皮鞋早已經走遍了俄羅斯的大街小巷，但卻很少有人知道這些鞋來自成都。俄羅斯查扣灰色清關造成的部分貿易商退市，讓經營多年的銷售渠道被迫中斷。為了重新找回缺失的貿易鏈條，

2009年3月，成都的44家鞋廠，一起飛往俄羅斯參加鞋業博覽會。成都市制鞋產業協會常務會長彭軍告訴記者：“當時去的時候，大家心里想，包括那些工廠想呢，按照成都話說，大家出去耍一下。第一是看看市場到底是怎么回事，第二是看看俄羅斯的展覽會有什么新的機遇，抱著這種目的去的。”

　　莫斯科國際鞋類展覽會是世界上著名的專業鞋展之一，也是東歐地區規模最大的鞋類博覽會。從1997年舉辦至今，莫斯科國際鞋展基本代表了東歐市場的最新時尚趨勢。彭軍希望通過成都鞋廠集體參加國際鞋展，打響“中國女鞋之都”的區域品牌。然而一到俄羅斯，彭軍發現，國外客商根本就沒聽說過他們的品牌。彭軍說：“我們成都做了幾十年的俄羅斯市場，可以說每三個俄羅斯婦女穿的鞋子有一雙肯定是成都造的。靴子我們占了全國的70%的產量。居然俄羅斯人不知道這是成都造的。覺得成都還在做鞋嘛。所以我們感覺到的話，俄羅斯的市場，我們一定要自己去開發，我們一定要建立我們的直銷商城，我們中國女鞋之都的品牌一定要在俄羅斯打響。”

　　在這次國際鞋展上，許多俄羅斯客商被成都制鞋企業展臺的中國紅主題所吸引，幾天下來，參展的企業拿到了3000多萬美元的訂單。不過郭啟舟告訴記者，在他看來這次俄羅斯之行也正說明了成都制鞋產業的問題。郭啟舟表示：“從訂單的規模來說，我們最初預計是希望訂單量能夠有8000萬美元左右。那么實際上是只有3000萬，當然這個業績也不錯了，但是這也反映出我們的企業品牌的知名度，影響力和我們企業的接單能力這兩個方面還有需要進一步推動的地方。”

　　一方面要讓海外客商了解成都制鞋企業的情況，另一方面要讓國人了解成都的女鞋品牌。在成都市的一條繁華街道上，記者看到一家女鞋連鎖店，門口的店名上打出了“中國女鞋之都”的區域品牌。彭軍告訴記者：“我們是一個中國女鞋的制造基地，我們有上千家工廠。我們制造基地需要建設、建立我們的直銷平臺。我們中國女鞋之都名品連鎖店堅持的一個原則就是工廠直銷，用工廠直銷的商業模式來開辟我們企業、產品的一個銷售渠道。建立我們的終端市場。”

　　彭軍告訴記者，以往一雙成品鞋從工廠進入商場銷售，中間要經過批發商和零售商幾個環節。他們的連鎖店采取工廠直銷的經營模式，希望用價格優勢贏得消費者對中國女鞋之都這個區域品牌的認可。幾個月經營下來，彭軍對店里的銷售情況非常滿意。他告訴記者：“

　　我們原來設想的是，一個月的銷售額一個店有10萬元就不錯了，現在來看我們已經達到15萬元，因此我們想的話，一個工廠要想進入連鎖這個體系，要想進行一個良性運轉，要開到40家店。有了40家店就能夠保證一個工廠可以解決一千人的就業。“

　　為了應對危機，成都鞋業一方面走出去開拓國外市場，另一方面，打起了內銷的主意，但內銷說起來容易，做起來難，在成都的采訪中向我們大倒苦水的企業不在少數，而我們另一路記者在浙江采訪也發現，開拓國內市場確實不是一件容易的事。