節日是家庭消費的高峰，也是商家促銷的黃金期，從“全場三折起”到“隆重特價推出”，從“買一送一”到“返券銷售”，零售商們的促銷手法花樣翻新，招數頗多，消費者往往被淹沒在促銷的海洋中。國慶將至，各個服裝品牌的促銷力度仍舊很大，但是這些促銷方式都完全合理嗎？

    節慶促銷原本是很多商家青睞的一把利器，但現在很多服裝店鋪的經營者卻將其視為“雞肋”，不促銷不甘心，實施又感覺沒有新意，味同嚼蠟，看著別人紅紅火火，自己卻是冷冷清清，為此苦惱不已。加盟商如何才能把節慶促銷做得更漂亮？

    價格戰作用日漸式微

    2008年，大城市的服裝品牌價格戰不斷，到了春節，再低的折扣都已令消費者麻木，而小城市的品牌專賣店即使不打折依舊門庭若市。由此可見春節促銷，價格戰的殺傷力越來越弱。

    “馬克華菲”北京東方新天地銷售員馬小姐認為，在商場中每逢大型節日，各大商家的促銷活動比比皆是，價格給消費者帶來的誘惑力越來越小，在此時投入較大的人力和物力進行促銷，肯定是得不償失的，況且大型節日即使沒有促銷，銷售額也會有所提高。所以，倒不如反其道而行之，實行“大節日小促銷，小節日大促銷”的逆向思維，在各大商家不太重視的小節日，針對不同的細分消費人群進行大規模促銷，將有限的人力物力花到實處。

    北京天雅大廈一位李姓代理商透露，目前按照服裝進價來說，商家的季末清倉基本還能維持成本線之上。因此春節促銷大戰，對于加盟商來說，更重要的是回籠資金，以備來年購置新貨。所以，各商家亮出的促銷力度一家比一家大，許多商家打出１折起的橫幅來吸引顧客。

    營銷人士認為，春節促銷固然重要，但要把握一個度的問題，時間不可以太長，促銷的力度也不可以過于大。促銷要面向消費者而不是渠道，促銷在終端而不是流通市場。加盟商要研究節日消費心理行為、節日市場的現實需求和每種產品文化，制定出行之有效、頗具節日特色、適應節日營銷的產品組合，另辟蹊徑搶占先機，這才是順利打開節日市場通路、迅速搶占節日廣闊市場的根本所在。淡化價格效用，增強消費者與商家之間的溝通互動，營造春節歡樂喜慶而不失寬松和諧的消費環境，才能開發和培養出新的消費需求。