中國已經是“世界工廠”，中國服裝業的生產產值有相當比例是依靠外貿企業出口獲得的。目前，不少外貿企業選擇轉型做內銷品牌。而轉型是否能成功，還取決于企業本身的優劣勢。

　　做內銷品牌要具備六個基本條件

　　第一，需要有強烈的做內銷品牌的概念和信心。特別是對做內銷品牌的外貿企業來講，如果把做品牌當成是一個過程或者當成是一個投資的行為，那就完全是錯誤的。首先要有一個強烈的信心和概念，因為做品牌不是說今天投入明天就立刻產出的東西，品牌需要有一個至少為期1～3年的培養期。

　　第二，需要有一定的資金。資金的多少要看企業運作的水平和規模來定，在國內運作的話，基本上男裝品牌在3000萬元左右，女裝品牌在1000萬到2000萬元之間。

　　第三，需要有一定的內銷品牌的企業性質、組織架構和運作方式。這是一個從品牌生產型企業向品牌運營型企業的轉化，所以企業在這個環節可以分成兩方面來做：生產是生產，獨立核算，而做新品牌一定是要注冊新的公司，獨立運作和核算。所以，生產型企業和品牌型企業的性質、組織架構、運作方式都是不一樣的。

　　第四，需要協作團隊。因為內銷品牌團隊和外貿生產型企業不一樣，內銷品牌需要更多重視研發能力、運營能力，需要品牌的營銷人才和企劃人才，團隊構成是不一樣的。

　　第五，需要解決供應鏈問題。一般的外貿企業，通常來講，是做某種單品類的貿易，但是如果要運做內銷的品牌，那么肯定牽涉到產品四季化或者是系列化，甚至還有包、鞋、配飾等等。這樣就需要企業具備與之匹配的供應鏈資源和控管能力。

　　第六，需要及時開拓市場網絡。外貿企業運作內銷品牌時，前期是最困難的，因為從團隊到網絡到供應鏈都是在逐步建設。不管外貿也好，做新品牌也好，供應鏈完成后，一定要及時開拓你的市場網絡。

　　外貿企業要開創內銷式品牌需要具備四個核心素質。

　　第一，需要一個清晰的戰略。明確我們做品牌是為什么？三年計劃是什么？做品牌最終是走向哪里？品牌定位是什么？跟其他品牌怎么差異化？這就是清晰的戰略。尤其是差異化，在同質化嚴重的市場中，在外貿企業不具備產品研發能力的基礎上，如果還做同質化產品，那么市場風險將是非常大的。

　　第二，需要正確的規劃和正確的系統。外貿企業相對系統鏈短、簡單，內銷品牌系統鏈長、相對復雜。其中每一運作版塊都有很多系統，而做系統需要經過沉淀和積累，是適合企業應用的。

　　第三，需要執行有效的團隊。外貿企業在組織產品的時候，因為對內銷品牌的運作流程和業務不了解，所以導致在篩選人才方面遇到瓶頸和誤差，這一點會讓企業走一段彎路，但是這點很正常。

　　第四，需要合理資金保障。做品牌是長線投資的一項事業，絕不是投機的概念，所以外貿企業不要認為品牌很容易做，但是也不要把品牌想的那么難做。怎樣合理的分配資金，企業要根據自身的盈利能力，去進行階段性投資的評估。

　　中國已經有長達20～30年輕紡工業、小商品和服裝等方面的加工經驗和能力，但是全球的生產格局仍在轉換變化中。

　　并不是說做生產就一定有出路，因為人工成本、地區價值都在變化，尤其是人民幣匯率提高后，長遠看生產必將發生轉移或部分轉移。最發達地方可以擁有品牌、做研發創新、制定標準，稍微落后些的做自主研發，再落后一些的做精細加工……但無論精細加工還是粗加工，統稱為OEM。而OEM最終要向ODM（自主設計經營）和OBM（自主品牌經營）轉化。

　　OEM不可能消失，只會轉移，到了轉移不下去的時候，就會開始進行戰略升級。由此，生產企業將分化為ODM型、OEM型。OEM型永遠是拿低毛利，而ODM型可以拿高毛利。什么是ODM型？就是說你也許沒有很大的工廠，甚至是沒有自己的工廠，但是你可以接300萬件的訂單，因為你有很強的推廣和銷售能力，有定向研發和開發能力，有自我控管和外貿控管能力。這樣，你也可以只做300萬件中的15萬件，剩下的分配給其他工廠來做。

　　我們認為，未來ODM企業和OEM企業的比例大概是2：8，所以ODM企業將是生產型企業提升的方向。