淺析奢侈品服裝中國開店布局之“潛規則”
世界經歷了金融危機,但中國是唯一奢侈品市場正增長的國家,一個正增長的市場。
在2008年全球奢侈品市場的柱狀圖中,中國市場以270億美元的總值、占據了10%,其中,內地市場150億美元,占全球市場的5.5%。時尚與奢侈品管理專家,復旦大學管理學院助理教授,復旦-博科尼時尚與奢侈品管理項目中方主任盧曉博士表示,今年中國奢侈品行業會有15%的增長,加上澳門、香港及臺灣地區,未來五六年,中國消費者的奢侈品購買量很有可能將占到全球市場的20%至25%。也就是說,這個購買量將與日本市場“差不太多”。
正是由于中國迅速成為全世界最有前途的經濟體,全球奢侈品牌已紛紛爭取在中國取得一筆市場份額。Armani在上半年的短短幾個月內、在中國擴大了20%的業務,LV和Gucci也將各自的銷售網絡從一級省會城市擴展到二級省會城市。
由全球最大獨立公關公司之一——羅德公關顧問有限公司與亞洲地區奢華品市場調研行業最主要公司之一——信天翁聯業商務咨詢有限公司在7月聯手發布的《2009中國奢華品報告》,報告就消費信心、消費行為與動機、信息獲取渠道等多方面,對一千名平均年收入在24萬元的奢華品消費者進行了全方位調查,其中覆蓋華東、華南、華北和華西地區的17個二線城市受訪者占了調查總人數的一半。結果顯示,高檔百貨商場是接觸奢華品的主要渠道:64.5%的二線城市受訪者認為,高檔百貨商場是他們了解奢華品牌的最主要渠道,比一線城市高出15%以上。其中,華東地區最為突出,近七成受訪者更習慣直接去各大商場了解產品情況,向店員當面問詢。
中國有限的新興高端百貨,無疑是各大奢侈品牌的“兵家必爭之地”,占據重要的戰略位置,恐怕比簡單實現銷售額的增長更為品牌們所看重。