為何引進商品企劃？

　　近年來“商品企劃”這個詞，日益受到一些企業，特別是服裝企業的關注。越來越多的企業在談商品企劃，越來越多的企業在引進商品企劃。中國服裝行業發展到今天，已進入了品牌運作的階段，國內服裝品牌眾多，已能滿足國內市場的需求，市場競爭日益激烈。加之，現在國外很多服裝品牌的進入，使服裝行業的壓力更大。

　　全球經濟的不景氣已使消費者的購買形態發生了改變，消費者的品牌意識加強、沖動購買率降低。消費者面對眾多可供選擇的服裝品牌做購買決策時，往往會考量服裝是否能夠使自己獲得滿足感。因為服裝的作用演變到今天已不單單是遮風避雨的工具，現在人們在購買服裝時，更主要的是購買一種社會歸屬感，購買的是某種生活形態。服裝商品本身讓消費者獲得產品實際功能以外的心理滿足感，就是品牌的附加價值，品牌不再僅僅是一個名詞，而是可以引導消費者的一種生活方式，品牌需要執著的向消費者傳達自己的理念及產品，并通過服務讓消費者在消費的過程中體驗這種理念，使消費者認同品牌的附加價值并跟隨品牌引導的生活方式，當消費者與品牌之間建立了友誼關系，消費者就有了對品牌的忠誠度，品牌忠誠度是支撐品牌生存的根本。例如，“歌莉婭GOELIA”女裝，歌莉婭2004年轉型，幾年來從貨品到終端陳列，煥然一新的形象及良好的市場反應見證了歌莉婭轉型的巨大成功。歌莉婭將“旅行”的概念引入產品研發，幾年來“環球之旅”的足跡將品牌內涵用世界旅游文化加以詮釋，每季貨品開發都會到達一站，每到一個地方都會將當地的風景、人文、生活氣息通過店內終端陳列展示或雜志進行傳達，也會將一些當地的特色禮品贈送給消費者。歌莉婭帶給消費者的是一種心理感受：“我也可以像歌莉婭女孩一樣讓心情去旅行”。歌莉婭成功了！她在日積月累地向顧客推廣品牌理念的過程中，用自己倡導的生活方式及無數個美好的旅行故事打動了消費者。但現在很多的品牌存在品牌定位不準、盲目跟風，顧客忠誠度不夠等問題，服裝企業如何運用自身清晰的品牌定位，將品牌理念準確的傳達給消費者，培養其品牌忠誠度呢？

　　如今是消費者追求個性著裝的時代，然而服裝品牌的現狀是產品日趨同質化，一件衣服拿下吊牌，有多少品牌是可以讓消費者清晰的識別出的呢？服裝企業如何樹立自身的特色，找出自身的核心競爭力在市場激烈競爭中求得更加長遠的發展呢？

　　服裝企業的品牌運作，已注定了“爆單款”的概念已經行不通了，做品牌就是要“爆系列”，這樣如果還是把注意力放在單款設計上，是會出現問題的。服裝企業應站在一個怎樣的立場把控好整盤貨品，使其有合理的結構；怎樣去規劃，達到用一些好的設計元素或其它的表現手法在設計中進行延續貫穿，組合出系列感強的貨品呢？

　　服裝品牌一季貨品的開發并不僅僅是設計部門的事，其需要企業內部各個部門的密切配合，一些企業會出現設計與市場脫節，產品研發成本過高、面料浪費嚴重等問題，導致商品整體成本上揚。服裝企業應如何通過科學的管理流程進行控管，將這些情況控制在最低的范圍之內呢？

　　產品研發跟市場脫節、設計抄版，產品沒有自己的個性和競爭力、貨品系列間的滲透性與搭配性不強，要解決上面所述問題點，服裝品牌應從何處入手？----引進商品企劃。服裝企業走品牌之路，設計、生產、營銷三個環節相輔相承，缺一不可。而商品企劃作為一種系統的思考方式與操作規范貫穿了設計、生產、營銷的全過程。“凡事預則立，不予則廢”商品企劃依據企業的戰略發展方向，有目的、有計劃的進行資源整合并進行優化配置，充分發揮一切跟企劃目標有關的人力、物力、財力、社會及信息資源的積極因素，使其形成合力，以最低的成本創造最大的價值。所以作為一個服裝品牌企業，最重要的就是引進商品企劃，因為商品企劃是品牌發展的基石，是品牌經營的核心靈魂！

        何為商品企劃？

　　商品企劃就是在正確的時間、正確的地點，以正確的價格、正確的數量、正確的商品來滿足目標顧客的欲望與需求。簡單來理解，商品企劃是公司為達到經營目標而制定的商品營運計劃。一個簡單的定義包涵了商品企劃豐富的內涵，服裝最終面對的是市場，是終端消費者，把握市場需要、了解消費者的實際購買需求、找準品牌市場定位、找準目標顧客群體、準確運用適合自己品牌定位的流行資訊，展開設計研發，在合適的投放時間內，為顧客提供結構合理、價格適中的貨品來滿足顧客的心聲與期待，為顧客創造價值。
　
　　商品企劃是用感性的思維、理性的框架來架構服裝，是結合理性分析思考與感性啟發設計創造力的方法。今天，顧客的需求是跟隨政治、經濟變化和社會上的流行現象而不斷改變的，而服裝是反應這些方面的最生活化的工具之一，從某種意義上，可以說商品企劃不僅僅是在賣產品，也是在賣一種概念，它將品牌的創意概念及時代概念、社會議題通過管理、行銷推廣的方式進行訴說。為消費者營造一種氛圍，使品牌理念、品牌精神透過他們看到的、聽到的、嗅到的、觸摸到的方方面面傳達給消費者。商品企劃的概念其實也是文字化及視覺化的概念，文字強大的力量在這里得到了充分的體現。商品企劃主題概念文字、行銷廣告文字甚至導購人員的語言其實也不是在設計完成后進行銷售時才出現的，在商品企劃規劃時，企劃人已在用這些文字及概念圖片來啟發人們的想像力，用美的事物來啟發人們的感受，統一認知。商品企劃的感性還表現在色彩分析、布料與質感方向分析、布料搭配組合、廓型與線條的運用及設計元素、設計重點的發展等等方面，商品企劃的執行需要豐富的創造力，系列展開和設計延伸等都缺不了創造力思維的啟發。

　　同時，商品企劃也需要理性的分析與結構。商品企劃是品牌經營的核心，是為實現企業的近期經營目標及長期發展戰略，針對每一季商品運作所做出的系統性規劃。企業要贏利，即：品牌最終目的也是贏利，所以商品企劃是跟市場密切聯系，站在行銷角度推出具有行銷力商品的行銷企劃概念。而這些是跟數據分析分不開的。服飾品牌眾多，企業一要找準自身的市場定位，是高價位還是低價位？是保守實用還是新穎流行？根據自身情況進行渠道建設；二要明確自身的商品風格屬性，是休閑還是正式？是女人味多一些還是帥氣的感覺多一些？三要對競爭對手進行分析，要了解競爭品牌的商品動向及新的行銷方案等等，“知已知彼，百戰不殆”；