受諸多因素影響，專業批發市場當前正感受到巨大的競爭壓力，其未來發展存在多種隱憂，發展走向不明朗。作為批發市場當中的主體，依托市場存在并獲得發展的一批代理商、經銷商當前的生存狀態也不容樂觀，他們的未來將向何處，值得整個業界思考。

　　現實處境

　　代理商群體地位逐漸被削弱

　　代理商群體的地位和價值目前正在逐漸被削弱，這似乎已成為當下業界的一個共識。

　　這首先是因為國內一批服裝品牌的運營模式發生了改變。
　　
　　服裝產業當前正在發生深度變革，產業升級加速，整個產業正處于行業調整期，多種創新型的思維、商業模式不斷出現。在這場產業大升級中，許多一線服裝品牌的終端渠道建設正在發生重大變化。
　　
　　市場上比較成熟的服裝品牌目前有兩種傾向，一是開一定比例的自營店，一些知名品牌的自營店的比例目前還在不斷增加。另一方面，不少品牌開始推崇單店加盟，而不再采取區域代理模式，即使選擇區域代理，品牌也開始傾向與那些具有經銷商和零售商多重身份的、具有終端店鋪資源的零售商合作。

　　區域代理的空間越來越小，傳統經銷商群體的地位和作用正在逐漸削弱，這一趨勢目前越來越明顯。

　　例如，品牌此前設有河北總代，目前則有可能被分割成為石家莊代理、邯鄲代理等更小范圍的區域代理。

　　一批國際品牌加入國內市場競爭帶來了全新的經營模式，也擠壓了國內代理商群體的生存空間。
　　
　　當ZARA、H&M等一批國際快速時尚品牌把直營店鋪逐漸向二線城市甚至三線城市擴張，除了中國一批服裝品牌，處于整條產業鏈條上的批發市場、代理商、零售商的價值也都受到了巨大挑戰。
　　
　　一位不愿意透露姓名的零售商告訴記者：一批國際快速時尚品牌，如ZARA、MANGO等目前都在中國各大城市的重要商業地段開設“巨無霸”型的直營店鋪。即使它們在百貨店中開店，也采取“租金店模式”而非其他國內品牌所普遍采取的“聯營模式”。這些品牌以量取勝，整個運營過程中幾乎省略了所有的中間環節，對店鋪進行最直接的管理。該模式最大的好處就是最大限度地降低運營成本，使產品在終端價格方面具有優勢，而且能最便捷地隨時了解到終端的銷售和市場信息，做出快速反應。
　　這種垂直的、幾乎省去了所有中間環節的、扁平化的運營模式對品牌的發展而言是有利的，但這種經營模式卻擠壓了一批代理商的生存和發展空間。
　　
　　例如，一位10多年前做過ONLY品牌在沿海的二、三線市場代理的零售商，當時開了5、6家店鋪。但隨著時間的推移，當ONLY把中國市場的消費特點、消費定位都了解地比較透徹，整體的市場拓展模式、品牌營銷模式也更加成熟后，便逐漸開始收回此前曾一度大量放出去的代理權。當代理商感覺到在此模式下發展空間有限，便開始轉做其他有更大空間的品牌代理。
　　
　　此外，當前整個社會物流產業、資訊系統空前發達，社會發展日新月異，互聯網技術高度發展，即便是地級市管轄下的小縣城，通過互聯網也可以瞬間獲得資訊，直接下訂單購物。這種最為直接、幾乎省略了所有中間環節的交易方式，也對代理商的生存空間造成了擠壓。
　　
　　在多種挑戰之下，中國服裝協會秘書長王茁尖銳地指出：無論是批發市場還是傳統經銷商，都是中國服裝產業發展進程中的一個階段性產物，他們的誕生有著特殊的歷史背景。也許他們在今后比較長一段時間里還將繼續發展，但未來的未來，他們共同向何處去，這值得整個業界深思。

　　應對思路

　　應對思路一：成為公司一員，做區域市場管理者
　　
　　從目前的發展態勢看，品牌區域總代理在發展到一定程度后，便開始向上游拓展，成為品牌區域分公司負責人的發展思路為許多品牌所推崇。福建等地的一批男裝和運動品牌在這方面走在了前面。
　　
　　福建泉州某知名男裝品牌一位不愿意透露姓名的負責人向記者表示：總代理分公司化目前已經成為很多品牌商常用的發展思路。這種模式下，可以大幅度避免品牌商和代理商在品牌推廣、銷售、利益分成等各個方面的摩擦和分歧。
　　
　　首先，對于品牌公司來說，總代理分公司化與公司直接開自營店相比，可以不用面臨龐大的零售管理體系的壓力，能更加有效地對終端進行控制和溝通，并穩定區域市場，借助更廣泛的資源拓展市場。而且也能穩定此前的總代理隊伍，避免一些有經驗、有一定區域市場控制和運作能力的總代理資源被其他品牌聘走而使自身陷于被動。
　　
　　但值得注意的是，如果品牌總公司在品牌、管理、資金等各方面都還沒有達到一定高度，這么做容易對總公司形成一種拖累，難以把更多的精力放在品牌自身的提升、產品的研發等各個更關鍵的環節。
　　
　　第二，對于代理商來說，由區域代理變身分公司負責人自然也是好事情，可以減小資金壓力和經營風險，同時由于有了更大的安全感和更好的個人保障，經營的積極性也被更好地調動起來，從而投入更大的精力拓展區域市場。當然，這種模式下也更加容易受到來自品牌商的管理和限制。

　　王茁對此指出：這一模式下，原先的區域總代理變身為品牌內部區域分公司管理層，而不再是品牌外部的區域市場中轉站。因此這一模式目前越來越受到歡迎。